珠海金山城9期整合推广执行策略.pdf

九九归一 成就新高 金山城9期·岭南院落·成熟生活 金山城9号作品整合推广策略 产品的功能是主要的，但让产品满 足人们心目中的一种潜在欲望可以 让你的楼盘卖的更快、更容易。 当我们面对的是一群受过良好教育，眼光挑剔、生活情 趣丰富的客户，仅仅以产品来打动他们是远远不够的。 居住，是一种情感的满 足。 居住的情感 文化认同感 生活的简单快乐 自然的回归渴望 对孩子未来的希翼 轻松、没有压力的生活 对家的归属感 继金山城8期湖畔居之后，金山城9期，一个全新和 谐的住宅组团优雅展现。和谐的建筑组团，典雅的 建筑风格，以及大社区的完美配套，将金山城的居 住品质推向更高。 花缘春天 Flower Spring 春色满园 金山城9期, Eyeful Spring Scenery 我们称她为 芳草园 Verdant Garden 金雅台 Tropic of Cancer 花缘春天 * 花香院落，飘香生活。生活，有一种春天 的味道。 * 花，代表了灿烂的生命，隐喻灿烂的生 活，并容易在园林设计中体现，也利于未来 广告推广的延展。 * 名字优美，为目标客户熟悉和向往。 春色满园 * 年轻、活力是目标客户的共同特征，本名 旨在营造一种人文、清新社区形象。 * 本项目户型方正，通风采光优良，景观 佳，优美的名字带给客户更直观感性的体 验。 * 名字呼应项目大社区的生活，也呼应9期 大院生活概念。 * 名字来自于诗歌，韵律节奏感较好，易于 传播。 芳草园 * 情调优美，旨在营造一种人文、清新社区 形象。 * 芳草园，代表了一种融洽的、充满情趣的 社区生活和邻里之间的关怀守望、融融暖 意。 * 传递出项目宁静绿色的气质，令人产生美 好的联想。 定位语策略 找到最契合项目气质，能够统领项 目宣传主题的核心词。 建立客户对项目良好的第一印象。 定位关键词：岭南大院 成熟生活 定位支撑点一 1、 目标客户普遍对岭南格调生活具有相当的理 解，留恋传统生活的和谐悠闲。 2、 岭南居住文化在中山、珠海等传统岭南片区具 有较高的亲和力。（如珠海的岭南世家口碑较好） 3、 岭南文化在同区域竞争中是新鲜理念，能够在 市场竞争中脱颖而出。 定位支撑点二 1、 项目本身设计风格倾向于岭南风情（如坡屋 顶） 2、 金山城每期项目都具有一个鲜明的特色，如八 期为湖畔，9期也应有一鲜明推广主题。 3、 9期社区规划具有院落居住文化的“影子”，可 以把这种“影子”上升为居住的一种文化。 定位支撑点三 1、 大社区的生活气质是吸引客户的重要原因，因 此以成熟的生活氛围打动客户应是9期推广的重点。 2、 9期应整合项目的大社区优势，形成真正有效的 优势卖点。 定位语形成 金山城9期·岭南院落·成熟生活 主题语形成 心灵相依 幸福相随 用心，爱生活 舒展诗意生活 在花缘春天，收获生命中最