和昌·都汇华府2012年营销策略执行方案.pdf

和昌·都汇华府 2012年营销策略执行方案 编制单位：河南恒辉地产/ 尚美佳·中国 河南瑞昌置业—市场营销部 时 间：2012年8月20 日 报告逻辑框架图 1 确立目标 整体营销目标解析 项目分析 市场分析 客户分析 2 市场分析 阶段性目标与核心问题界定 上街典型产品分析 3 营销策略 1期营销推广执行策略 销售策略 推广策略 推售策略 价格策略 认筹策略 开盘策略 媒体策略 活动策略 活动策略 推广执行 4 费用预算 费用预算（一期） PART 1 确立目标 项目营销目标解析 在保证速度的前提下，实现利润最大化和品牌双赢 具体目标：  销售目标：和昌·都汇华府一期约8万平米，2012年底完成目标任务 1.2亿元；  速度目标：按照目前销售节点10月份开盘到年底，3个月平均月完成合同金额0.4亿元， 首次开盘需完成0.5亿的销售任务才能保障年度目标。  价格目标：在上街区域，实现价格逐级拉升；形成价格标杆。  品牌目标：一期完美开盘，奠定市场标杆。 PART 2 市场分析 1、项目分析——项目本体分析 和昌·都汇华府占地近200亩，总建40余万㎡，属于高容积率城市综合体 项目概况 项目。商业面积近10万㎡，主力店为大商千盛百货，是项目核心卖点之 一。 项目位于郑州市上街 商业步行街 大商部分 区东侧，金屏路以东、金 华路以西、济源路以南、 中心路以北。 居住区 安置区 总占地：约200亩 总建面：40余万㎡ 商业建面：约10万㎡ 居住区建面：约25万㎡ 安置区建面：约8万㎡ 综合容积率：3.5 居住区容积率：4.64 1、项目分析——一期产品梳理 一期产品为86、89、128、132㎡的两房、三房，主力户型为86和89㎡二 房，紧凑户型主要针对首置、首改客户。 一期房源户型比例 户型 套数 套占比 一期房源 两房 600 74% 三房 204 25% 复式 6 1% 1#、3#及2#西单元户型 2#东单元户型 合计 810 —— 1、项目分析——项目价值梳理 都汇华府10大价值体系 实力名企，集团化架构，全国化运作，十盘并举，实力保障 企业品牌 外部价值体系 位置绝佳，配套齐全，交通便