佳宝乳业营销执行计划书.pdf

佳宝乳业营销执行计划书 佳宝乳业营销执行计划书 1 1 2004年经营方针 2004年营销目标 2004年营销系统组织架构 2004年营销推广策略及政策 2004年人员培训计划 2004年营销系统执行服务体系 2 2 2004年经营方针 2004年经营方针 在2003年巩固提高济南市场，深耕细作山东市场 的基础上，2004年在济南巩固提高抓市场占有率，提高 山东市场覆盖率，确保省外市场成功率。 3 3 2004年经营方针 2004年营销目标 2004年营销系统组织架构 2004年营销推广策略及政策 2004年人员培训计划 2004年营销系统执行服务体系 4 4 2004年营销目标－市场目标 2004年营销目标－市场目标  在济南及周边地区提升佳宝品牌的认知度，同时加强美誉度和忠诚度的 建设。巩固佳宝在山东省内巴氏奶第一品牌的市场地位，建立城市型乳 业的营销壁垒  树立佳宝在山东液态奶领域核心制造商和供应商形象  巩固佳宝在山东省内液态奶领域的领导和推动者的地位  进一步扩大在山东省的品牌知名度，提升佳宝产品的美誉度，扩大外埠 市场的品牌影响力 ，抢夺常温奶市场份额。 5 5 2004年营销目标－销售目标1 2004年营销目标－销售目标1 在2003年实现销售3.2亿元的基础上，实现56％的增长，确保完成销售额5亿元， 力争实现销售额6亿元。 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 部门名称 合计 比例 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 商超部 300 180 270 350 300 350 380 400 450 380 300 340 4000 8% 第一销售公司 1480 1100 830 1300 1370 1470 1380 1550 1710 1430 1410 1420 16450 33% 第二销售公司 330 245