项目推广执行方案书.pdf

项目推广执行 方案书 1 第一部分 营销准备及市场进入策略 一、项目组合包装策略 就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定 位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销 售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之 前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程 中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。 （二）、项目施工围墙包装策略 项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心 处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外 立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧 式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。 二、项目营销准备 （一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定 销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装 饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现 项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在 此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。 2 接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰 设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从 内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。原则上接待区、讲解 区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。接待区为花岗 石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置 模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为 咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。 除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。 通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户 在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。 （二）、销售资料的准备 1 、楼书 根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表 现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项 目独特形象的作用。 2、套型 本项目主要针对户型公寓制作套型图。套型图中说明区域功能配 置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购买者的直观形象感受， 达到促进销售的目的。 3、DM 单 DM 单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临 3 时售楼书，重点为项目买点资料。 4、开发商证明 包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建 设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同， 在房屋交付使用时还应具备 《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。 5、销售现场标准化文本 （1） 定金单（一式三份） （2） 销售记录表 （3） 销售日志 （4） 销售跟踪表 （5） 来人、来电记录表 （6） 周、月、季销售报表 （7） 客户意见表 （8） 认购书 （9 ） 标准合同、按揭合同范本 （三）销售辅助工具的准备 1 、项目总建筑沙盘 2 、小户型公寓模型 3 、商铺及小户型平面渲染图 4 、建材样品架 4 5 、时尚杂志 6 、音影设备 7 、项目销控表及项目口岸分布图 8 、项目经营规划示意图 （五）、项目周边广告牌及指示路牌的设置 见广告建议书。 三、项目市场进入策略 （一）、入市时机 根据项目