营销秘诀顶尖高手的倍增法则 (美)查尔斯·B.罗思(CharlesB.Roth).pdfVIP

第 1 页 营销人员 无论是公司事业的探 索者、孤独寂寞的专职人员还是界于两 者之间的企业家，都有一个共 同的需要： 了解买卖双方心理上的相互作用、相互 联系、相互影 响。通过本篇 ，你将学会在 你协调与顾客的关系时如何将 自己的思 想体现出来。 你首先了解 自我动机，然后了解顾 客动机。你会发现：推销是商品在面临 销售的真正时刻，通过你的眼睛进入大 脑而形成的一种意识。 你掌握着完整的自我，开始了解顾 客 他（她 ）的弱点正是你的优势 第 2 页 从中知道何时去 向他们推销（只要你懂得如何去听他 们 的谈话 ）。很快地 ，你就能很好地驾驭推销技术 ，并 且知道怎样去听，何时去说，以及二者如何造就 了力 量强大的移情作用。之后，你就可 以运用有关 自己和 顾客的知识武装 自己，开辟一条崭新 的推销之路。