招生办未来五年发展规划文件.docVIP

西安海棠职业学院招生办 未来五年发展规划（ 2010 年—2015 年） 招生办自 2006 年以来，在学院各位领导的关心和支持下，改变招生 模式和招生政策，经过所有招生人员的共同努力，从原来的招生千余人 规模，到现在招收四千余名学生，成绩逐年稳步提高，为学院跨入万人 高校做出了重要的贡献，但从长远角度来看，招生办依然需要进一步改 进。 随着生源数量的逐年降低，以及国家教育政策对民办高校的调整， 加上正在准备我院申请本科高校，都为招生办未来发展提出了挑战。 未来五年，是充满机遇与挑战的五年，我们必须树立战略观念，坚 持持续发展的思想，以巩固现在成绩为主，以开拓新基地为着力点，力 争打造海棠学院一个又一个新的招生奇迹！ 第一部分 现状概述 一、 招生办发展的基础 招生办目前有主任 1 名，副主任 2 名，常设人员 8 名，非常设人员 100 余名。 历尽多年风雨，磨砺了海棠人的意志；近三年招生的成功，赋予了海 棠人新的智慧。 在过去的 3 年中，我们在继承原有招生优势的基础上， 提出了更新颖， 更适合海棠招生的新模式，激发了海棠人参与招生，招多学生的理念， 并增加了以下主要沉淀： 1 1、招生规模大发展。不仅招生学生规模发展了，且更注重对招生队 伍的内涵建设，突出老师参与招生资源和学生参与招生资源。同时增加 了普招科以及招生期间所设立的各小组：火车站接待组、网络咨询组、 QQ 回访组、电话咨询组等。 2、招生制度大改革。打破了原有个人直接招的结算制度，实行了区 域招生结算原则，避免了名额纠纷，同时加大奖励制度，充分调动了学 生和员工参与招生的积极性。 3、招生类型大改变。除了原有的招生模式外，根据实际情况，增加 了成教、双学历、订单模式，尤其是随着联合办学模式的开展，计划外 生源逐年增加。 4、招生培训大深化。加强招生人员业务培训和自身内涵建设，培训 知识的全面性，注重人员品德和刻苦教育。 在继承原有招生办传统的基础上，将努力打造“让学院每年招生都 上一个台阶，让每一个参与招生的员工都获得丰厚奖励，让每一个参与 实践的学生都获得丰厚回报”的“三个让”思想。 二、招生办发展面临的挑战 1、招生竞争加大后的类型转变和包装 2、未知区域以及空白招生领域的开发 3、打造稳定、高效、优秀的招生团队 4、招生模式和政策的不断优良以及宣传的特色化 三、制定本发展规划的依据 《国家中长期教育改革和发展规划纲要》 2 《陕西省教育事业“十一五”发展规划》 《西安海棠职业学院“十一五”发展规划》 第二部分 规划和发展目标 坚持海棠“三个让”为思想，以创新为动力，生源为主线，以“让 学院满意、让家长放心、让学生渴望”为目标，抓队伍、抓管理、抓创 新，强化业务培训和纪律养成的主题发展核心。 未来五年发展目标： 一、队伍建设 目标：打造开拓创新、务实高效的招生领导班子，建设一支理想坚 定、思想过硬、业务熟练的招生队伍。 1、具备省级招生管理人员至少 25 名，并以每年 2 人的培养速度递 增，常规招生设点人员 300 人。 2、严格建立招生业绩岗位责任制。 3、建立员工招生与待遇晋升制度。 4、培养专业招生讲师 50 名。 二、区域开发 目标：在原有 5 个省外一类基地， 3 个二类基地以及省内重点生源地 的基础上，开发出 3—5 个省外一类基地，并以每年 1 个的数量递增。 1、整合资源，抽调精兵强将补充到二类基地中。 2、调整管理机构，引入先进招生思想。 3、每年开发一个空白市场。 4、吸引外部优秀人才开发市场。 3 三、机构改革 目标：在现有管理机构基础上，增加科室，成立中招科—负责中专， 五年制招生录取工作、成招科—负责成教招生宣传工作、策划科—负责 招生思路的策划和创意。 1、合理划分招生类型，成立专门的负责部门 2、设立招生常务组，参与招生集体管理 3、建立跟踪人员考核，随时调整招生职责和区域 四、招生类别 目标：在现有统招、成教、双学历、订单招生类型的基础上增加招 生类型。 1、科学讨论，市场分析学生以及家长心理。 2、大力推广联合办学的优势。 3、计划外招生类型的回炉包装：如试点本科、精品本科、职教等 五、招生宣传 目标：跟踪专业媒体，开辟宣传渠道，创新宣传思路 1、创新招生资料。 2、创新宣传模式 3、媒体投放的新颖性和及时性 六、内涵建设 目标：加强业务培训、员工素质、纪律教育、爱校爱岗。 1、形成独特的海棠员工招生培训体系。 2、任何设点人员都必须通过招生办综合考核 4 3、必须具备一定的思想品德和个人修养。 七、生均成本降低 目标：资料的精简、广告投放、设点布点、计划内录取等 1、整合资料，避免浪费 2、加强广告投放的监督和管理，由专门的科室负责 3、设点时先论证后设点，避免亏损点 4、解决好计划内录取的各种费用问题。 八、招生专