大项目销售十四条经验0310.pptVIP

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物联网大项目销售十四点经验 作者:李新华 * 提问 你能说出几个RFID行业典型应用? 电子标签的特点? 用你自己的理解说说物联网是什么? 物联网基本架构分哪三层? 物联网四大网络支撑指哪四大网络? Question 团队目前存在的不足 大项目销售十四点经验 大项目销售一般都采取直销模式,主要是因为大项目,个性化要求多、技术要求高、周期长等特性。产品化的套装商品采取分销模式,如信达物联的标签产品,不断发展经销商和开拓分销渠道。以下是我这些年在做大项目销售总结的十四条经验: 认识直销和分销? 产品销售和项目推广? 团队目前存在的不足 一、做RFID大项目,一定要非常了解公司做的产品,还有起码的行业背景。 大项目销售十四点经验 二、工作一定要勤奋。 大项目销售十四点经验 用心 超强的行动力 超强的执行力 团队目前存在的不足 三、为公司创造尽可能多的利润。 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 四、不是去求用户买产品 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 五、做销售一定要自信, 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 六、大项目都有一定的运作周期 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 七、做项目要懂得分析 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 八、2/8原则,先做紧急重要的事,不重要的又不紧急的事情大可以不做:。 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 九、做项目会遇到很多客户,都是一样的解决办法: 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 十、一个真正项目销售高手 大项目销售十四点经验 十一、和用户沟通的几个最重要、最基本的问题 大项目销售十四点经验 十二、在客户面前说该说的话。 大项目销售十四点经验 十三、做销售要敢于竞争 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 十四、总结很重要的 大项目销售十四点经验 团队目前存在的不足 谢谢大家! 提问题交流? *

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