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培训是生产力 培训、生产力和人的关系 培训、生产力和人的关系 培训、生产力和人的关系 * 培训的种类很多哦。。。。 大体可分两大类 其中制式培训是基础培训。。。 独立组织架构 经费投入加大 完善培训教材 培训信息管理 培训管理制度 培训流水线体系 培训中心建设 培训 人 生产力 STEP1：有人；且是有生产力的人 培训 人 生产力 STEP2：说话就是生产力 培训 人 生产力 STEP3：生产力指标考核 渠道+培训部 培训部+各部门 营管+讲师+业务员 我最初对培训的印象是来源于这样一句话“培训是最大的福利”，若干年之后，我还是坚定地认为培训如同一支神奇的笔，为营销增添了无限的价值和魅力。 在公司的这些年，我相信在座的各位和我一样，接触到的培训不计其数，不过培训大体可以分为两大类，非制式培训和制式培训，非制式培训比较灵活，常常是不定期的，比如开门红举办大单开拓培训和平日一系列的销售技能提升培训，主要是为了满足渠道阶段性的任务目标为主，而制式培训更侧重于系统化、标准化、规范化、定期性和循序渐进，比如新人培训、销售人员晋级培训、在职研修培训，新人和初级主管的育成体系培训，应该说非制式培训我们操作地比较成熟，但我们往往忽略了制式培训，其实制式培训才是营销的基础培训。比如产品知识培训，大单开拓培训，业务技能培训，它一只鸡有很多翅膀，很多腿，为了满足不同的市场需求，但是很多人也希望我们的业务员像鸡一样，一次增很多人，一次做个200万的大单，讲究速成，但其实培训他不是一个项目，不是高绩效，也不是总裁锋会，短期效果很好，但不利于长期发展，现在我们听到的更多的是常态的，日常的，体系，所以过往几年的经验告诉我们现在是静下心来思考问题的时候了，不要盲目，不要乱忙，培训不是一个部门的事，是全公司的事，以渠道为重点的常态增员和以培训为重点的育成体系的结合，才能优化队伍产能，提升队伍战斗性，培训是一个流水线的过程，任何一个想通过某次单纯的培训就达成某种目的的无疑是错误的，只有相互配合，持续运作，才能切实提升培训的有效性，因此要有正确的观念，再执行到位，那么我想，培训他就是生产力 我今天所讲的培训是生产力中的培训更加侧重的是制式培训，为了更好地实施制式培训培训，我们也付出了很多的努力，建立了单独的培训部，在这块培训上的经费投入不断加大，并且为所有的制式类培训都配置了详细的讲师手册， PPT，视频教案，课程表等一系列培训辅助教材，建立了培训的信息化管理，推出了十项培训制度和两大育成体系，未来我们还要建立培训中心。 那么，培训到底如何做才能更有效地促进生产力？ 首先我觉得人、培训和生产力三个要素缺一不可，第一步得有培训的对象，即要有人，从培训的广度上来讲，参与培训的人越多，那么因培训受惠的人也就越多，创造财富的人多了，那么生产力的产生也有多了，所以参训率很重要，抓住了参训率，就抓住了队伍的核心指标。 另外我们要积极发动有生产力的人来参与培训，这边的生产力的人就是指兼讲，兼讲作为一支特殊的队伍存在是有它自身的价值的，大家都知道兼讲的表达能力较强，业绩较好是它的优势，对上它能激发上级主管，对下它又能为业务员树立榜样，所以一个团队中兼讲实力强的话，整个团队氛围、能力就会提升，因此平时要多举办兼讲技能的培训班，切实提高授课技巧，并且多鼓励它来参与培训课程的研发或培训班的授课，比如推一个新产品，我们就应该把兼讲纳入到研讨中来，听取他们的想法，提升课程的实战性，然后让他们作为先锋军在团队中不断宣导，因为兼讲授课我们业务伙伴比较喜欢听，这样的模式能让业务伙伴更认同我们的产品，喜欢我们的产品进而去努力销售产品，中间层的力量拉起来了，那么队伍的战斗力就提升了 下面这些是我们绍兴公司兼讲的风采…… 第二步在培训的过程中促进生产力的发生，中国十大营销专家孙路弘老师说“说话就是生产力” 在培训中，讲师是一个非常重要的角色，讲师的授课能力直接关系到学员的听课效果，作为1个优秀的讲师他不仅仅要求教授学员课程的知识点和销售的技巧，更要通过自己对课程的独特感悟来授课，让学员有听吓去的愿望，从而改变学员固有的态度，养成学习和工作的良好习惯。 讲师应该把一个课程切实地讲透了，讲明白了，持续不断地讲，每周进行循环，使自己的想法日常化。因为人的记忆是有遗忘曲线的，今天讲了，明天只记得80%，后天记得50%，一个星期以后就忘了，所以一堂课我们就应该把他切实地讲透，比如险种，今天学习条款，明天就可以学习话术，后天就学习这个险种与另外险种的组合，大后天就学习这个险种的卖点，大大后天就学习这个险种的客户群分析，也就是一个相同的课程讲一个星期，把它讲透了，讲明白了，那么业务伙伴的销售技能也能提高地快点。 除了自己要会说，更重要的是要训练业务员说的技能，我发现，在团队中即使是很资深的业务员也未必人人都会