婚车下半年婚博会发展计划讲义.pptVIP

凯撒婚车2012年下半年发展计划 婚博会发展计划 目录（一） 销售目标 预计进入地区 组织人员分工及职责 各区具体情况分析 进入的方式 招聘方案 费用的预算 目录（二） 操作模式之展台搭建模式 操作模式之销售团队组建模式 操作模式之营销模式 操作模式之宣传模式 操作模式之调度模式 操作模式之所谓模式（ＩＳＯ标准） 办公地点的确定与规划（成立办事处） 操作模式之展台搭建模式 由于公司采用了金色渐变的LOGO,所以展台搭建以白色为主要基调。给客户一种简洁、大方的感觉。 操作模式之营销模式 品牌营销模式 根据地营销模式 加速度营销模式 自组织营销模式 操作模式之宣传模式 电视广告 互联网广告 （通过公司官网发布我们参加各地婚博会的消息 通过当地的门户网站发布我公司参加婚博会的消息 由承办单位在当地发布我公司参加婚博会的消息） 婚博会内部宣传广告 DM广告 其他印刷品、出版物上的广告、 报纸杂志广告 操作模式之调度模式 办公地点的确定与规划（成立办事处） 目前我们的办公地点还需要进行实地考察。 （预期需要50平方米左右的一个办事处） 目录（三） 扩张所带来的风险 销售目标 下半年的总销售目标，通过十场婚博会完成婚车的销售1000万 分配如下： 预计进入地区 上海 北京 南京 天津 杭州 宁波 苏州 无锡 扬州 团队组成： 1、负责人一名 2、人事专员一名 3、行政及后勤一名 网络营销一名（在总部） 总负责人职责 负责及主办公的联系及沟通 负责整个婚博会的协调 处理突发状况 实现婚博会的销售目标 负责战略合作客户的开发与联络 对谈单人员的培训与管理 人事专员职责 负责婚博会谈单人员的招聘与培训 负责婚博会其他兼职人员的招聘与培训 负责所有人同的绩效考核及激励制定的制定、实施、执行及管理 人员的分工及协调 奖惩制度的制订与考核 其他有关人事方面的内容 行政及后勤职责 负责展位的搭建及物料的准备 协助负责人开展工作 整理相关文件及资料 在展会期间负责所有后勤保证及供给 展会结束后处理工作的处理 网络营销职责 负责展前的网络营销推广 负责展后网络的宣传与报导 各区具体情况分析 分析人口情况、经济指标、文化、消费习惯、消费心理 往年婚博会的情况，包括客流量等 主办方情况 竞争对手情况 有可能合作的单位情况，异业联盟分析 婚庆公司、酒店 婚车市场价格、利润、车型构成 上海 北京 南京 各区时间分析比较 日程安排 婚博会8月各地开展时间表 ＩＳＯ标准 在年底之前建立一套婚车服务流程体系，并向国家相关部门进行申报 在下半年的婚展活动中，向新人征集服务要求，以些为标准进行编写 打造行业的服务规范，并引领行业执行，树立行业领袖企业风范 征求几大汽车厂商的意见，并进行联合执行，以奔驰、宝马两家为主 通过ISO规范的建立，进一步推广凯撒婚车的品牌，从而确定行业的地位