26怎样开拓高收入客户-文档资料.pptVIP

课程大纲; 一 、“高收入客户群开拓”对于寿险行销生涯的意义; 二、高收入客户在哪里？; 三、高收入客户的分类; 四、高收入客户的特性 ;捍卫资产 要求高水准的专业服务 防止公司产权因合伙人的意外而受损,保证公司永续 经营 避税 飞机等交通安全防范保障 生意纠纷所引起的风险 ; 六、如何接近高收入客户群 ; ;;尊敬的王先生： 您好！久仰大名！我从事人寿保险业已经一年多了，但一直不敢拜访您。因为我知道，象您这样的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。现在我学有所成，为象您这样的知名人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会在下周一下午前往拜访。 敬颂安祺！ 王大山 敬上 2019.5.20 ;信函格式;顾问式开拓;高收入目标市场开拓;接触培养信任度的时间 先期投入成本高 经营时间长 建议书要特别精美 接触开门要每一句话精心设计 售后服务特别重要,有钱人会介绍有钱人 ; 九、话术演练;激发需求话术; 先生，俗话说：家一老，如有一宝。如果没有钱，我真不知道将来您老了是不是个宝？ 人一定有不能挣钱的那一天，而这一天的来临，人们又不见得绝对能控制，但是，没有一个人能保证，当人们不能挣钱的那一天，他一定有钱。参加保险，就可保证永远有钱，让您一生无忧，养老不愁，让您活得越老越有尊严。; 先生，我长期从事人寿保险工作，亲眼看见了许多人的一生。由于 我知道最近去世的某某人的情况，许多朋友向我打听：“他的家人情况如何？”他们绝不问：“厨房如何？有冰箱吗？汽车是什么牌子？”之类的内容。事实上，他们都向我询问：“他的子女如何过活呀？是否继续上学？太太要搬到哪里住啊？”结果，这些问题归结为“究竟他买了多少‘保险’”？ 我很想帮助您及您的家人获得一套完备的生活保障，并且不只是在您还健在的时候帮，并且帮助您的家人得到保障为止。; 先生，在对您的需求还未能真正了解之前，我还不能确定我们公司有哪一种商品能让您满意。不过您如能配合我三个问题的话，我就比较容易判断了…… — 假如您考虑投保的话，是以积蓄养老为主呢，还是以医疗保障或投资回报为主？ — 假如您考虑投保的话，是想为自己买呢，还是为家人买？ — 假如您以养老和医疗为主的话，您认为现在每月交费的标准是1000元左右还是2000元左右？;3、引导性面谈话术; 用这几个关键性的问题，引导你的准主顾考虑，假如他遇到意外，退休或去世后的家庭或业务怎么办？;我收入挺高，公司福利又好，不需要保险; （3）我相信钱是不会嫌多的，年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事，你现在收入高，付一些保费算什么呢？买保险也是一种投资，是一种最没有风险的投资。 （4）你能保证公司状况及你的收入永远达到这样的水准吗？而且你只要现在拿出你收入的10%来参加保险，则一定能保证一个稳定的收入和生活。;我太忙了，顾不上和你谈保险。;我现在能交得起保费，十年，二十年我不能保证能交得起。