如何组织和开展销活动---姜豫丰.pptVIP

如何制定和实施促销活动方案 * * 目　　录 如何制定和实施促销活动方案 ■　附：小贴士－飞字投放实务 ３“Ｗ”－ 为什么做？ 做什么？ 如何做？ 促销活动目的 提升品牌知名度和美誉度 吸引人潮集中 增加销售量 诱使竞争对手的客户，转向购我品牌商品 强化、巩固老客户 吸引客户试用 确保产品铺货成功 　………… 制定活动方案 　活动方案撰写、修订并书面报总公司审批 　同时开始准备其他工作。 如何撰写促销方案？ 一份完善的促销活动方案分十二部分： （一）、 活动背景及目的： 　　只有目的明确，才能使活动有的放矢。 （二）、活动对象： 　　 个人？群体？客户？ 　　　活动范围多大？ 　　　哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 制定活动方案 　选择什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争 条件和环境及促销的费用预 算和分配。 制定活动方案 （三）、活动主题：在这一部分主要解决两个问题 确定活动主题：优惠？／降价？ 包装活动主题：大优惠／震撼特价 （四）、活动方式：主要阐述活动开展的具体方式 制定活动方案 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力 求创新，使活动具有震憾力和排他性。 　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务 　促销？演示促销？还是其它促销工具？ 考虑因素：活动目标、竞争条件和环境、 　　　　　促销的费用预算和分配等。 （四）、活动方式：两个问题要重点考虑 　确定伙伴：政府？／媒体？／单独行动？　／和经销商联手？／与其它厂家联合促销？　 　确定刺激程度：刺激也存在边际效应。 制定活动方案 (五)、活动时间和地点： 时间：尽量让消费者有空闲参与 地点：要让消费者方便 　　 　　持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复 购买，很多应获得的利益不能实现；　 　　 　　持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成 热度，并降低顾客心目中的身价。 制定活动方案 （六）、广告配合方式： 　　广告创意及表现手法／媒介炒作 （七）、前期准备：分三块 　　　人员安排 / 物资准备 “人人有事做，事事有人管”，无空白点，无交叉点。各个环节考虑清楚，以免临阵出错，顾此失彼。 制定活动方案 （八）中期操作：活动纪律和现场控制 　纪律 　现场控制： 　　忙而不乱，有条有理 　　实施过程中应及时对促销范围、 强度、额度和重点进行调整，保持 对促销方案的控制。 制定活动方案 （九）、后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题： 一个好的促销活动，仅靠一个好点子是不够的。 （十）、费用预算 制定活动方案 （十一）、意外防范： 　　必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 　（十二）、效果预估： 　　　　制定评估标准 制定活动方案 　　实际操作中应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司和客户支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 制定活动方案 但也一定要记住－－ 　　“三分策划　七分执行” １．报刊平面广告： ２．条幅： 　　夏天绿底白字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。 ３．巨幅（布幔）：主要信息字体一定要大，最好人站在50米至100米开外就能看清。 　　在部分二三级市场依托卖场操作为宜 （缺点：手续麻烦／费用大） 宣传促销品的准备 宣传促销品的准备 ４．海报、X架（或