某国际教育集团业务运营系统薪酬体系与绩效管理办法.pdfVIP

XXX 公司 （） 核准 审 制订 日期 日期 日期 总 则 第一条 为进一步激励公司全体销售人员的工作热情和士气 ，更加有效调动全体 销售人员工作的 主动性与积极性，不断提高公司销售业绩，特制定本办法。 第二条 本薪酬体系的设 本着按劳分配、奖勤罚懒、效率优先和兼顾公平的基 本原则来制定。 第三条 根据激励、高效的原则，在薪酬的分配中要把员工的收入与其为公司创 造的效益及工作业绩挂钩、部门业绩及项 业绩相挂钩，实行灵活多变的绩效考 核体系。 第四条 根据简单实用的原则，公司在建立平等竞争 ，能者上、庸者下的用人制 度及相应的岗位职务薪资、绩效提成的薪资制度。 第五条 本管理办法的实施对象为公司 （总部及各分子公司）全体销售人员。 第六条 绩效考核的期间为每月一次 ，时间为次月10 日前完成考核。 第七条 销售人员的薪酬构成及销售目标量的规定 ： 第一部分 销售专员薪酬管理办法 一、公司销售专员薪酬构成： 月薪酬构成=基本工资+绩效提成 （个人提成）+即时奖金+福利津贴 二、薪资构成说明 1 ．基本工资：主要根据员工所担任的职务 （或岗位）的重要程度、任职 要求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。 2 ．绩效提成：绩效提成主要是个人业绩提成及奖金，体现对工作业绩的 综合评价。 3 ．即时奖金 ：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项目的进展情 况阶段性制定。 4 ．福利津贴：根据公司的福利管理制度 ，支付给员工的各种社会保险费 及各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。 三、销售专员基本工资界定标准 业务 标 岗位层级 基本工资 考 达标率 （月参考最低 标） 销售专员 销售专员分成三个等级 高级销售专员 1200 3 万 100% 中级销售专员 1000 2.5 万 100% 初级销售专员 800 0.7 万 100% 新入司的销售专员原则上定为初级 ，行业优秀人才 ，经申请 ，可套用上一级别的薪酬 体系（或基本工资定于1500—2000 元），但一个月后公司将按晋升考核体系给予评定等级。 2．销售专员个人绩效提成标准 业绩量（元） 提成比例 3 万 （不含）以下 3% 3 万10 万 （不含） 5% 10 万以上 6% 个人业绩统计说明 ： A、内训按毛利提成 ，内训业绩不计入个人业绩。