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创业商机, 创建企业后的创业 1 创业历程的蒂豪斯模型 创业过程首先是由商机驱动的 市场需求是衡量商机的关键因素： ?客户回款少于1年吗？ ?市场份额与成长潜力能达到每年20%的增长吗？这种成长力能持续多久？ ?客户是现实而可触的吗？ 市场结构和规模有助于确定商机： ?市场是新兴市场还是细分市场？ ?市场规模达到或超过5000万美元吗？有潜力达到10亿美元吗？ ?是否存在专有权方面的进入壁垒？ 利润分析有助于区分商机和思路： ?供应成本（40%毛利率）低吗？ ?相对于竞争程度而言，资本要求低吗？ ?能在一两年内达到盈亏平衡吗？ ?能够增加价值使公司的总体市盈率（P/E)增加吗？ 100个思路→4个投资对象 被否定者中： 80%在最初几小时就被淘汰； 10-15%在阅读计划书后被淘汰； 不到10%的商业计划要在后续的几个星期或几个月中经过彻底而仔细的审查研究。 思路与商机 缺乏思路，就不可能创建一个企业； 思路的产生 研究显示小学1年级时一个人的创造力达到巅峰。 原因： 制度与他人 因此， 获得思路很多时候要提高创造性思维能力。 提高创造性思维能力的可用方法 （1）头脑风暴法 （2）水平思考 即跳出原先的认知与思维模式，在不同的思维模式中进行转换，类似通常所说的幽默。 小案例1 “求你打我吧。”受虐待狂对虐待狂说。 “绝不”虐待狂高兴地说。 “那太感谢你了”。受虐待狂说道。 小案例2 在飞机上回到自己的位置时，头被上面的行李锁碰到了。我旁边的人说“我刚才也被撞了一下，那把锁一定是太低了” “恰恰相反，麻烦就在于它被放的太高了。 创造力技巧之一：随意输入法 办公室复印机 PO鼻子 创造力技巧之二：反向性激发 我早餐喝橙汁 PO 早餐的橙汁喝我 当有电话来的时候，电话铃就会想。 PO 电话铃一直响，只有在来电话的时候才不响。 创造力技巧之三：摆脱性激发（摆脱理所当然的事物） 我们理所当然地认为餐厅要向顾客收取食物费用 PO 餐厅不收取食物费用 创造力技巧之四：扭曲型激发（扭曲事物安排的常规） 你在邮寄邮件之后才封上信件 思路的可能来源 现有的企业 特许经营 专利 产品许可证； 公司 非盈利研究机构； 大学； 行业展览会和协会会议； 客户； 分销商和批发商； 竞争者； 以前的雇主； 专业人士的接触； 咨询 网络 统计数据 … 不同类型的商机与来源 来源 创业者 以前的工作 67（58.3%） 以前的职业 36 以前的咨询工作 11 以前的业务 20 网络资源 25（21.7%） 社会接触 7 业务接触 18 用类推方法想出来的 13（11.3%） 合作者 10（8.7%） 商机类型 特殊市场扩展/服务水平 较低的特殊市场 29（