建业集团置业顾问薪酬优化方案.pdf

建业住宅集团（中国）有限公司 2011年10月12日 置业顾问薪酬优化方案 大纲 一．置业顾问专业序列等级及职责 二．置业顾问薪酬优化方案 三．现有置业顾问薪酬套改方案 四．置业顾问考核方案 2011年10月12日 第1页 置业顾问薪酬优化方案 置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要 销售任务系 级别 专业责任 数 （1）承担销售任务；（2 ）组织内部培训，与团队分享经验； 首席置业顾问 （3）在营销策划方面提供建议；（4 ）在销售管理方面提供建议 1.8 （5）指导新员工开展工作；（6）配合团队成员开展工作 （1）承担销售任务；（2 ）组织内部培训，与团队分享经验； 资深置业顾问 （3）在营销策划方面提供建议；（4 ）指导新员工开展工作； 1.5 （5）配合团队成员开展工作 （1）承担销售任务；（2 ）组织内部培训，与团队分享经验； 高级置业顾问 1.2 （3）指导新员工开展工作；（4 ）配合团队成员开展工作 （1）承担销售任务；（2 ）指导新员工开展工作；（3）配合团 中级置业顾问 1.0 队成员开展工作 初级置业顾问 （1）承担销售任务；（2 ）配合团队成员开展工作 0.8 2011年10月12日 第2页 置业顾问薪酬优化方案 不同级别置业顾问承担不同销售任务 假设该项目某月的销售回款任务为2000万，总共配有8个置业顾问 专业级别 销售任务分配系数 月度销售任务（万元） 置业顾问A 资深 1.5 333 置业顾问B 资深 1.5 333 置业顾问C 高级 1.2 267 置业顾问D 高级 1.2 267 置业顾问E 中级 1 222 置业顾问F 中级 1 22