如何成为职业经人谈了两个方面的内容.pptVIP

如何成为职业经理人两个方面的内容 成功与失败的差别就是成功者将具体的事情做到位。 第一方面：什么叫专业 专业是要比别人多做一点 对营销的理解 什么是营销？ 营销是森林和树木的关系。我们既要看到整个森林，要有一个整体的概念（concept）;又要理解森林中树的具体的构成（包括支干、叶、根等）。我们是森林和树木都要。 第一境界是先有一个整体的概念；第二境界是了解具体构成。 宏观和微观都了解才叫专家。权威从来都是既有扎实的基本功又有宏观的视野。我们应该做的事情是将实践上升到理论，然后用理论来指导实践。 理解营销的关键是要清楚营销的出发点 营销的出发点是我们的队伍。 分别把营销看成业绩和队伍的是江湖术士和专家的区别。 营销就象打高尔夫：A、死不抬头；B、誓不用力；C、感觉好，表现自然佳。 我们要学习MBA，用人力资源的眼光来看我们的营销队伍，队伍建设是我们一切工作的出发点，不要迷信一、两张大单。 菲力浦·柯特勒在《营销管理》第九版中指出营销分内部营销和外部营销。我们80%的工作是在做内部营销，如增员、训练、激励等；20%的工作是在做外部营销，如广告宣传等。 营销要有一些基本面的东西： 既然是面就不是点，营销是环环相扣的，如意愿的启动、气氛的营造、激励方案的炒作、制度的监督、追踪系统的使用等方面要环环相扣。做得好与不好其实只差那么一点点。 营销要有一些基准的动作： 就象一台机器在运转，营销也要有一些基本的动作在运作，如培训中的每个月三次的新人班，基础管理中的主任例会、月度经营分析会等。 营销应该有目标： 高目标，高达成。要把目标谈得很有想象力，很容易达成。 活动率的问题： 活动率低于50%将会被市场淘汰，是不合格的营销人。70%的活动率是营销的生死线。 活动率是个良心指标，活动率低，部分营销员就没有收入，也就留存不了。 绩优员工的问题：（2600C以上） 2600X3=7800 1100+1000+900=3000 7800X7%=546 500元新人留存体系 每月新增一人并达成2600C， (260+600)X3=2580 晋升奖励500元 260X2+260=780 合计：15706 月均5235 意愿管理： “三分专业，七分精神”。 要跟我们的营销员谈人生、谈未来，充分调动他们的积极性，告诉他们为什么要这样做比要求他们怎么做更重要。 要换位思考，站在营销员的角度想问题。 不要随便动营销伦理关系。 活动量管理： 二次早会要开到11点，10：30之前不允许交单； 周时点激励； 追踪比激励方案更重要。 资源管理： 要充分利用公司的资源，如产品说明会、创业说明会、市场调查表、简易建议书等 参与管理： 要集思广益，如做激励方案时采用群众的意见。 第二方面：营销干部的四个特征 精力充沛； 要有调动别人情绪的能力； 要有一些做决断的能力； 执行力。 感谢聆听！ * * *