某县玉泉山庄项目运营方案.pptVIP

洋房区阶段广告 转过身，从CBD炎阳下到果木间享受清凉树荫 20年灵感孕育独特瑰丽风景 Thanks 2012.05 更专业、更专心、更专注 为您多想一步，多走一步…… 易县玉泉山庄项目运营方案 2012-05 目录 1、项目介绍 2、项目位置 3、项目现状 4、项目经济指标 5、项目相关手续 Part .01 目标概述 1、项目位置： 保定易县易水湖风景区内紫荆关镇泥瓦铺村。 2、宗地四至： 东至孟津岭村分水界 西至金婆村、孟津岭村分水界 南至孟津岭村边界 北至刘家沟村分水界 3、地块面积：主体约1800亩，附带小土牛沟200亩，共计总占地约2000亩，平面投影使用面积约600亩。 4、交通概况： ◆项目坐落112国道北侧，周围有张石、京昆两条高速公路通过。 ◆ 112国道为双向4车道设置，通行顺畅，张石高速出口距项目地仅5公里，张石高速与京昆高速连接，距北京1小时车程，距保定市1小时车程，据石家庄2小时车程。 5、内部资源： ◆地块三面环山，中央位置有天然湖面，周围山坡为土质山体，开挖与种植均比较便利。 ◆地块背靠莲花池水库，比邻安各庄水库，地步地下水层较浅，中央湖面约： 亩；水资源充足， ◆地块内成年果树15万颗，遍布地块内平地与山坡，涉及20几个品种，生态资源丰富。 Part .02 易县自然、文化、历史资源 Part .03 易县别墅市场分析 城区内板块占优，环境资源占优——得其1利 优化竞争优势资源，深度挖掘独个体优势——得其2利 展现自我，推广自我，一切朝满分迈进不留余地——得其3利 烘资源·造优势·促人气 差异优势 天 时 从资源配套出发，形象上支持资源奢级住宅。项目自身拥有特色的高端商业，配合外部城市及配套资源，内外结合、共享，将项目推向城市运营级高度。 从项目体量与销售周期出发，别墅项目通常不适合快打快销的推广模式。将本案的推广线做切割，不同产品类型在不同推广主线下主题分类，分组团投放市场，满足不同客群类型，顺应不同市场环境，以集中火力促热度。 本案除“生态、养生”等范概念外，若想突出强力优势，必须跳出通常运作思考模式，以产品优先的角度，为项目增加绝对优势，产品研发阶段须结合项目先天优势，造就只可模仿不可超越的独立优势群。 炒核心 树稀缺 创最优 地 利 目标位于易水湖畔龙脉福地； 远离城市喧嚣繁杂而不失生变便利与舒适； 别样风情建筑群、内外公园宽视觉景观区； 创新 引领 融汇 文化 独特 象征 文化、时空、理想的完美结合 深度挖掘项目展示面，做最好的形象 细化服务标准，给客户以最优感受 奢华豪宅，生活标志的完美体现 人 和 视觉 触觉 感觉 产品吸引度： 源于国际视野，充满异国风情的住宅形态，丰富的内在。 服务闪光度： 源启于大盘视野，拥有足够的空间，细节在于切实的前景与当前的体验。 社会站位高度： 源于无可比拟高度优势、更拥有俯视一个社会变革阶段的气势。 心理标签： 领跑安平城市建设理念。展现无与伦比的吸引魅力。 给予客群拥有或期盼的品味、新意、奢贵、健康、时尚、名片价值等诸多暗示。 Part .04 易县整体概念规划 Part .05 定位梳理 ①优化区域板块 京郊高级休闲养生板块 易水湖畔首席生态别墅区 城市级配套资源共享 打造京郊高端品牌居住区 推广组合 政府导向 区域营造 公关活动 生态宜居/新型配套/休闲养生/优良品质 + + + ②优化竞争优势资源 优化内外环境资源 产品设计细节延伸 超值贴心服务体系 通过内部园林设置最大程度的保留原生果树，营造足够的田园风情，加之与外部旅游资源的互动，营造整体人气效果，达到共生共享的运营目的。 对产品设计进行重点审视，将产品类型加以扩展及延伸，以提供更多功能，更多视觉享受，更多品味需求为出发点，为产品增加强势卖点，突出竞争力。 或导入先进物业管理体系，或自行组建，只为业主提供并承诺人性化、全方位、一对一式物业服务，以贴心的物管理念， 完善的服务细节，为业主打造无忧生活概念。 三位一体创造主导优势，强化综合竞争力 Part .06 目标发展描述 Part .07 目标客群分析 张扬 目标客群定位 象征 寻求优越环境 尊崇感 寻求资产保值 资产安全性 具有对比、模仿需求心理 奢逸体验、显赫身份 根据本项目的特点，目标客群锁定将以北京客群为主，保定、石家庄为辅，锁定小资及中产两个层级的客户群体。该群体社会基数大，易于推广传播，经济实力可观，事宜中高端项目投资。 目标客户群分层 本案是纯生态养生休闲物业板块，产品类型需丰富多样， 所以客群存在年龄与阶层的大跨度也将粗在一定差距。 因此项目客户层次确认将针对不同地域、不同需求、不同年龄层与不同阶层的关注与认同。 核心客户： 50岁以上财富精