湖南张家界鑫成君泰项目开盘前营销执行框架报告.pdf

湖南张家界鑫成 ·君泰 开盘前营销执行框架报告 开盘前营销执行 鑫成·君泰开盘前营销执行框架 河畔豪宅 ·中国名盘 市场分析 客户分析 思路回顾 开盘前执行 •春节后市场变化情况 •来电客户情况 •营销思路回顾 •开盘前活动策略 •新政下市场变化 •来访客户情况 •推广思路回顾 •开盘推盘策略 •本项目就对新政措施 •认筹客户情况 •出街产品回顾 •销售策略 •活动回顾 •开盘前推广计划 •价格模型 新政出台的背景 新政出台的背景 2010年3月，全国70个大中城市房屋销 2010年3月，全国70个大中城市房屋销 售价格同比上涨11.7%，创近年来新高 售价格同比上涨11.7%，创近年来新高 一线城市：2010年3月与09年同期相比 一线城市：2010年3月与09年同期相比 上涨了55% 上涨了55% 二线城市：四大二线城市2010年3月 二线城市：四大二线城市2010年3月 与09年同期相比上涨了47% 与09年同期相比上涨了47% 促使本轮房价过快增长的四大成因 政府的两面性 信贷投放过量 供给不足 通胀预期加速 新 政 出 台 政 府 使 出 铩 “ 手 间 ” 快 快 过 过 长 快 快 快 长 增 过 过 过 增 长 长 长 增 增 增 台 出 政 新 新政出台 新政出台 新政分析 新政分析 新政必将产生的影响 成交量变化 价格变化 客户变化 后市预期 4 ·15新政对全国一线大城市的影响“立竿见影” 1 一线城市短期内抛盘量增加，二手房业主降价销售 2 对市场呈现更多观望态度，首次置业客户以等待为主 对投资客而言，虽然首付比例的提升及利率调整对资金影响 3 不大，但