发现和评估创业机会.pptVIP

资源： 确定资源的需求 确定现有资源 识别资源缺口和可能的供给 开发获得所需资源的途径 姚勇 * 四川大学锦城学院工商管理系 * 企业组建的关键 一、创业机会概述 什么是创业机会？ 有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间，并表现为顾客创造价值的产品或服务中，为创业者带来回报。 资源，需要，价值（利润） 第二章 发现和评估创业机会 本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会 评估创业机会 机会发掘 顾客难题 消费变化 市场薄弱点 创造发明 对手缺陷 业务创新 模仿延伸 技术更新 以我为主 机会识别过程模型 教育 经验 个人经历 工作经验 先验知识 创业敏感性 人脉网络 产出：成功 的机会识别 创业动机与创业者的背景 需求性 可行性 效能感知 创业动机的强化 创业者背景的影响 教育：偏重人文学科 年龄：22-45，女性35 工作经验：产品/营销/财务 关系网络：人脉积累 创业者性别差异 想做大事 个人/亲友/他人 专业成就/竞争 主见/较高自信 专职人员 制造、建筑 女性创业者 完成一个目标 个人 中层经验/服务 包容/中等自信 亲朋 服务业 男性创业者 动机 资金来源 职业背景 个人特质 支持团队 企业类型 第二章 发现和评估创业机会 本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会 评估创业机会 创业机会评估标准 吸引力 市场规模 利润率 发展潜力 可行性 自身条件 外部环境 评估工具 弱 强 大 小 可行性 吸引力 II III IV 图2-4：创业机会评估工具矩阵 I 创意及竞争力 市场规模和特点 创业者和团队 机会评估的其他标准 列出所有竞争产品和企业 对比并谋划自己3-5个特点 市场对新入者的反应快慢 市场背后是什么样的社会特征 是什么让你们感兴趣，激情过后还有吸引力吗，是否与团队的背景相匹配 第二章 发现和评估创业机会 本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会 评估创业机会 二、创业环境分析 宏观环境分析PEST 政治法律： 经济： 社会文化： 技术： 产业政策，税收，公司法… GDP，收入水平，财政政策… 消费习惯，人口，区域文化… 专利，IT，新工艺… 二、创业环境分析 微观环境分析 供应商： 营销中介人： 顾客： 竞争者： 公众： 原材料、设备、能源、劳务等 零售商、物流公司、银行等 消费者市场、生产者市场等 实际、潜在 公民、政府、媒体等 竞争分析工具——波特五力分析模型 潜在的新进入者 供应商 购买者 替代品的其他企业 行业内现有竞争者的竞争 波特五种力量 波特五力分析示例：舒肤佳 立白 嘉里化工 商场、顾客 滴露洗手液 （利洁时） 夏士莲 波特五种力量 竞争战略 竞争对手无法满足专一差异化顾客的需求 品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手 能更好地进行价格竞争 行业内对手的竞争 特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁 顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁 能够利用低价抵御替代品 替代品的威胁 进货量低供方的侃价能力就高。但专一化差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去 更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方 更好地抑制大卖家的侃价能力 供方侃价能力 因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力 因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力 具备向大买家出更低价格的能力 买方侃价能力 通过专一战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入 培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心 具备杀价能力以阻碍潜在对手的进入 进入障碍 专一化战略 差异化战略 成本领先战略 一般竞争战略 行业内的五种力量 波特五力模型与一般竞争战略的关系 要点回顾 微观环境分析5*2 竞争战略3 宏观环境分析4 供、营、顾、竞、公+波特五力 成本领先、差异化、专一化 PEST 案例讨论 P69： 阿里巴巴的故事 思考：马云是如何进行环境分析、发现和评估创业机会的？ 没有备选项目的组参考教材P75-81提出创业项目；有备选项目的组按机会评估标准进行评估。 每个组根据其研究对象（或在网上收集一个成功创业的案例），分析其成功/失败的关键因素，其中哪些因素是独特的？ 下次课提交电子版并陈述 课堂练习 视频链接 赢在中国 学习： 条理与层次 突出重点 沟通技巧 第三章 创业规划：制定和撰写创业计划书 本章主要内容： 创业计划书的作用及编制原则 创业计划书的编制 财务计划的编制与财务评价 什么叫做创业策划？ 创业策划，在港台地区叫做企划，是英文 Business Planning 的翻译，指新创业务的策划，或是对老业务的更新策划。 通常，策划的内容，不仅仅是