分部营销机构管理 范云峰著.pdfVIP

第 1 页 第一篇 手是两扇 门，全凭脚打人 分部营销机构的生存与发展 孙 子 曰：“兵 者 ，国之 大 事 ，死 生之地，存亡之道，不可不察也。” 分部 营销机 构就是企业 的兵 。而 如何用好这 些兵 ，在 很大程度 上 成为企业主宰商战成败的关键 。 范云峰 第 2 页 开篇故事 我在给营销管理研修班讲课 时 ，西安伟 志西服河南办事处 的营销 经理 白国林给我讲了他们建立分部营销机构的经过 ： 早在 年 月 ，西安伟志集 团为 了开发河南市场 ，首先组织专项 调研小组深入到河南市场 ，针对全省做了全面的考察和调研 ，尤其对当 地 的市场特 点、品牌竞