2019年促销策划文案.docVIP

目 录 TOC \o 1-1 \h \u HYPERLINK \l _Toc2884 一、市场定位 PAGEREF _Toc2884 2 HYPERLINK \l _Toc12687 二、SWOT分析 PAGEREF _Toc12687 2 HYPERLINK \l _Toc29370 三、目标市场群体 PAGEREF _Toc29370 3 HYPERLINK \l _Toc13186 四、推广范围 PAGEREF _Toc13186 3 HYPERLINK \l _Toc17155 五、推广策略 PAGEREF _Toc17155 4 HYPERLINK \l _Toc17127 六、活动形式 PAGEREF _Toc17127 4 HYPERLINK \l _Toc3124 七、推广预算 PAGEREF _Toc3124 5 HYPERLINK \l _Toc6351 八、时间规划和具体活动安排 PAGEREF _Toc6351 6 HYPERLINK \l _Toc12074 九、监控评估 PAGEREF _Toc12074 6 HYPERLINK \l _Toc5768 第一季：光明牛奶新年促销方案 PAGEREF _Toc5768 7 HYPERLINK \l _Toc1103 第二季：光明牛奶关爱考生大行动促销活动方案 PAGEREF _Toc1103 9 HYPERLINK \l _Toc9665 第三季：“健康我的生活”光明健康卡 PAGEREF _Toc9665 11 HYPERLINK \l _Toc15814 第四季：光明长期统一战线SP PAGEREF _Toc15814 20 HYPERLINK \l _Toc2713 第五季:“健康宝贝,有礼有我”城市小天使选拔赛 PAGEREF _Toc2713 25 HYPERLINK \l _Toc1961 第六季：营养早餐大派送SP方案 PAGEREF _Toc1961 43 注：华文行楷加粗字体为具体的促销活动方案 一、市场定位 光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛1万多头，是华南地区最大的奶牛饲养基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。 近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到２６公斤，为全国人均消费量的４倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果光明牛奶处于优势。 总之，光明牛奶在作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。 二、SWOT分析 1.机会与威胁：光明牛奶除了大力推广其行业标准，还在产品创新方面取得了成就。光明牛奶08年大力推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。 不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。 光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。 2.优势与弱点：光明牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。光明品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。 3.分析： （1）企业的经营历史与业绩。在光明乳业40余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大