深度营销模式与组织.pdf

深度营销系列 模式介绍与组织管理 • 低价转让: • 超低价转让3800元买回的管理咨 询资料,有兴趣的朋友请联系. 管理咨询项目全案 • mail: mengyingmy2001@ (完整版) • qq: 282148179 第 2 页 • “咨询全案资料完整版” • 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 • 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! • 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国 际知名 • 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004 年期间的咨询 • 项目资料及相关方法、工具及成果。 • “咨询全案资料” 中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不 论对于您本 • 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 • 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立 行业知识库、 • 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 • “咨询全案资料”列表请查阅附件。 • 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取 资料详尽目录， • 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传 给您，方便您进行资料品质的校验。 第 3 页 我们的生存环境 • 市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 • 客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势) • 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 – 零售终端争夺的本质 – 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） – 对降价促销的依赖性 第 4 页 市场营销环境的不确定性 • 流通业的发展相对滞后 • 市场环境快速变化，难以预测 （不连续、不可控、持续突变、复杂多变） 营销环境中的独立变量 • 需求的不确定性 • 竞争的不确定性 • 非理性因素 • 在这种环境下，企业赢得市场竞争的关 键是什么？ 第 5 页 市场竞争的实质 • 市场容量逐步萎缩，竞争加剧 • 需求的差异化和变化的快速化 （速度的竞争） • 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 • 产业开始升级，进入集约化发展阶段 • 中国流通业的发展相对滞后 现代企业竞争不再是单个企业或产品之间 的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的 竞争，企业需要建立基于价值链的整体竞争战略 第 6 页 基于战略的整体营销观 企业整体竞争战略 RD管理 运营管理战 战略 深度营销 略 战略