打造名牌产品从根本上减少坏账损失.PDFVIP

窑 阴 经济与管理 打造名牌产品 从根本上减少坏账损失 陕西宝鸡卷烟厂 舒 奇 圆园世纪愿园年代以来袁 坏账比例居高不下已成为许多企业 国袁而价格取向群体所占的比例则明显低于大部分欧美国家袁 发展的桎梏遥 本文深入探讨坏账的成因袁提出从源头上抑制 奢侈性消费群体相对较高遥 这一倾向反映了新兴经济国家的 坏账产生继而从根本上减少坏账损失的方法要要 城市消费群体中保守型消费者渊忠于熟悉的品牌冤和新潮消费 要打造名牌 产品袁变买方市场为卖方市场袁坚决不赊账遥 者渊追求时髦消费冤双高的状况遥从以上数据可以看出袁名牌产 一、企业坏账的形成原因 品所具有的质量稳定尧知名度高尧能象征一定的身份和地位等 员援内部因素遥一些企业缺乏风险意识袁为了扩大销售市场 特点袁 使得我国无论是保守型消费者还是新潮型消费者都会 而盲目赊销袁最终导致大量坏账的形成遥 另外袁由于一些企业 乐于购买名牌产品遥 内部机制不健全袁往往只将工资报酬与销售任务挂钩袁而未 其次袁从销售渠道角度来看袁名牌产品也具有相对优势遥 将应收账款纳入激励约束机制考核体系袁使销售人员只关心 对一般企业来说袁销售渠道包括经销商和中间商袁经销商是直 销售任务的完成袁而不关心货款的及时收回袁大量采取赊销尧 接销售渠道袁中间商是间接销售渠道遥直接销售渠道一般可以 回扣等手段强销商品袁这直接导致了应收账款的大幅上升遥 通过加盟或由公司直接建立经销点等方式来拓展袁 而品牌的 圆援外部因素遥 商业信用体系的不健全使坏账的产生有了 知名度对销售方式有很大的影响曰 中间商出于自有资金流动 可能遥在市场竞争格局中袁信用交易已成为企业获得市场竞争 性的考虑袁在企业不赊销的情况下袁一般也乐于销售知名度较 力的手段和经营方式袁 而巨大的信用风险又使企业大量账款 高的商品遥 被拖欠袁变成坏账尧呆账袁造成流动资金紧张甚至经营亏损遥另 圆援名牌效应对买方市场的改造作用遥 所谓买方市场是指 外袁 产品总体上供过于求的经济形势也是坏账大量产生的一 交易由买方左右的市场遥 买方市场的形成除了科技进步所带 个重要因素遥 来的生产能力提高的原因之外袁 还在于企业生产规模的盲目 二、减少坏账损失的根本方法是打造名牌产品 扩大遥 这里所说的野盲目冶袁不仅指数量上的盲目增加袁更重要 员援打造名牌产品遥 的是很多企业并不了解消费者的需求袁造成商品大量积压袁而 渊员冤什么是名牌遥从狭义上说袁名牌就是著名品牌袁是享有 消费者需要的商品却始终供应不足遥 事实上袁 相对于需求而 声誉并著称于世的产品袁其注册商标有很高的含金量曰从广 言袁资源永远是稀缺的袁所以商品积压不是市场饱和所带来的 义上讲还包括名牌企业遥 具体来说袁名牌产品至少应该具有 结果袁而是由产品功能等无法满足消费者需求造成的遥 以下基本特点院有设计新颖独特的注册商标曰有较高的技术 名牌产品具有较高市场占有率的原因除了质量稳定尧服 含量曰有精良可靠的产品质量和服务质量曰有较高的知名度 务优良尧技术含量高之外袁还在于名牌产品对市场有一定的导 和美誉度曰有较高的市场占有率曰有超常的品牌及商标价值曰 向作用遥 对生产企业来说袁 消费者的需求除了可以被满足之 有消费者肯定倾向的客观依据袁或者有权威机构的正式认定遥 外袁还可以被开发和引导遥 名牌企业以其高质量尧高技术的产 渊圆冤名牌效应对企业销售的影响遥 品满足消费者的需求袁同时也在开发消费者的需求袁而开发出 首先袁从消费者消费习惯来看袁名牌产品具有相对优势遥 来的需求所形成的新兴市场一般都是卖方市场遥这样一来袁买 零点市场研究与调查公司的报告表明袁 全球远苑豫的消