北京洪顺家园入市推广策略书.pdf

““洪顺家园洪顺家园洪顺家园洪顺家园””入入入入 市推广策略书市推广策略书市推广策略书市推广策略书 前前前前 言言言言 ““洪顺家园洪顺家园””成功的推广策划案有助于项目成功的推广策划案有助于项目 在整个销售过程中找准目标消费者在整个销售过程中找准目标消费者在整个销售过程中找准目标消费者在整个销售过程中找准目标消费者，，有效整合资源有效整合资源有效整合资源有效整合资源，， 有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目 标迈进标迈进标迈进标迈进。。 目目目目 录录录录  第第第第一一篇篇篇篇 策略构建的市场依据策略构建的市场依据策略构建的市场依据策略构建的市场依据((““““洪顺家园洪顺家园洪顺家园洪顺家园””””是什么是什么是什么是什么?)?)  第二篇第二篇第二篇第二篇 项目项目项目项目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析((((““洪顺家园洪顺家园洪顺家园洪顺家园””怎么样怎么样怎么样怎么样?)?)?)?)  第三篇第三篇第三篇第三篇 目标消费群的形态和心态目标消费群的形态和心态目标消费群的形态和心态目标消费群的形态和心态((((““洪顺家园洪顺家园洪顺家园洪顺家园””卖给谁卖给谁卖给谁卖给谁?)?)?)?)  第四篇第四篇 形象定位及包装策略形象定位及包装策略((((““洪顺家园洪顺家园””怎么包怎么包??))))  第五篇第五篇 广告推广策略及建议广告推广策略及建议((““洪顺家园洪顺家园””怎么推怎么推?)?) 第第第第一一篇篇篇篇 策略构建的市场策略构建的市场 依据依据((““洪顺家园洪顺家园洪顺家园洪顺家园””是什么？是什么？)) 大环境分析大环境分析大环境分析大环境分析:::: 城关镇大型居住区规划初具规模城关镇大型居住区规划初具规模城关镇大型居住区规划初具规模城关镇大型居住区规划初具规模  交通环境全面改善交通环境全面改善  商业潜力具备，整体商业环境有待改善商业潜力具备，整体商业环境有待改善  以后很难再建经济适用房项目以后很难再建经济适用房项目以后很难再建经济适用房项目以后很难再建经济适用房项目  区域市场项目大多项目都是尾盘区域市场项目大多项目都是尾盘  开盘新盘的较少年开盘新盘的较少年开盘新盘的较少年开盘新盘的较少  新盘价格大都在新盘价格大都上以上  大多项目在包装和推广上都打文化牌大多项目在包装和推广上都打文化牌 小环境分析小环境分析:: 1.1.位置位置位置位置 项目位于房山区城关镇项目位于房山区城关镇，，座落于洪寺村座落于洪寺村。。东至南东至南 水北调线水北调线，，北至西沙河北至西沙河，，西至西外环路；南至西西至西外环路；南至西 大街大街。。 交通便捷交通便捷，，距老县城仅三公里左右距老县城仅三公里左右，，并有多条区并有多条区 内公交线路内公交线路内公交线路内公交线路。。。。可谓闹中取静的地段可谓闹中取静的地段可谓闹中取静的地段可谓闹中取静的地段。。。。 小环境分析小环境分析:: 2.2.项目规划项目规划项目规划项目规划 单体单体77栋，板式小高层栋，板式小高层1111层，层，3636米高，单梯，共计米高，单梯，共计2929个单个单 元；元；  容积率容积率2.52.5 ，，30%30% 的绿化，共享浑然天成的大自然景观的绿化，共享浑然天成的大自然景观；；  户型设计合理，动静分区，功能齐全；户型设计合理，动静分区，功能齐全；  两居面积为：两居面积为：86.6186.61㎡㎡ 、、87.6587.65㎡㎡、、95.595.5㎡㎡、、105.99105.99㎡㎡;;三居三居 面积为：面积为：115115㎡㎡、、137.16137.16㎡㎡；；  小区临街有小区临街有小区临街有小区临街有5000050000平米左右的独立商业楼配套平米左右的独立商业楼配套平米左右的独立商业楼配套平米左右的独立商业楼配套。。 小环境分析小环境分析:: 3.3.周边配套周边配套周边配套周边配套  项目周边大型生活配套设施完善；项目周边大型生活配套设施完善；  购物有