飞跃的龙寿险业务兴隆之道 宋文升著.pdfVIP

第 1 页 第 2 页 第 3 页 第一线 的领导要诀 以战养战是一种坚韧不拔 的行销精神 ，一是创造机 会 ，于人 际关系 中从无到有 。二是从 旧客户 中衍生 出新 客户 。三是投资观念 ，用于客户而取 自于客户 。四是一 面 战斗 、一面培养 、一面成长 ，形成行销过程 中的 良性 循环 。 在保 险界第一线是直接销售 的战斗体 ，每一 位业务 同仁都是这个战斗体 中的尖兵 ，每天都要 在积极 的行动 中获得成果 。所 以第一线业务 同仁 最需要 的，就是具有充满战斗气氛 的职场 ，而这 第 4 页 种职场 的战斗精神有赖于主管本身 的战斗精神与 领导力 的培养 。 这个职场 即是战斗堡垒 ，必须具备一流职场 的条件 ，其中主管要有三种基本精神 ： 一是深谙鼓舞人心之道 ：当主管的不能老喊 口号 ；以为大声喊杀 ，就有业绩进来 ，而是要知 所用心 ，使部属 的战斗精神落实在实际的行销工 作上 。 二是旺盛