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联想公司销售副经理招聘企划方案 一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位” 二、面试过程 银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理 的职位。 A徐瑶：那请做一个自我介绍。 莹：花2分钟进行ppt介绍。 B徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2） 莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑， 它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发 展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较 好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。 C徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2) 莹:我是有一个比较High的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽 默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去 帮忙。但是偶尔有点独断，做事急躁。 D徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1） 莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则 上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。 E许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2） 莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协 助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先 将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计 划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售 心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。 F徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学 习到了什么？（3） 莹：作为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样 可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求， 找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢 使用的，喜欢外观精致的，等等。。）；还有针对不同人群有不同的介 绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻 人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做 突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买 自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。 模拟环节(5) 瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。 就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购买。现 在开始。 莹：我想请问一下有没有其他附加要求？ 瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。 莹：不好意打扰了几位女士。我们XX男装正在做一个西服销售，这是我们新 上市的一款，可以了解一下。 瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。 莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢， 瑶：你们打算看么？ 二徐：看看吧。 莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。 您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿， 具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。 莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅 士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的 城市喧嚣。 梅：那价格呢？说的那么好听。。 莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士 一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们 一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。 瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？ 莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说 呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。 瑶：这边有定做的么？ 莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个知性的 老婆呢。我们还看看女装么？ 庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。 莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新