某公司商业房地产发展战略研究课程.pptVIP

* 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 与核心租户共同确定选地方案案例：万达购物中心（一） 符合加盟者的要求 考虑到自身的利益和长远发展 根据加盟协议进行联合考察 中心城市与直辖市的国家政策优势 万达购物广场选址要求 已经形成的商业中心的中心点 符合市场 需要 万达购物广场的地址选择需要考虑到加盟者要求与意见，体现联盟的合作特征 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 确定投资方与出资方案案例：万达购物中心 商业地产所需资金，约20％即20亿元将由万达直接投资———万达集团年销售额40亿元，利润加上租金每年提供20个亿 商业地产约60％投资即60亿元将向项目当地银行贷款，万达与中国工商银行、中国建设银行签订了银企合作协议； 另20％左右由主力店企业自己投资 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 核心租户共同参与规划设计案例：万达购物中心 经过一段时间的适应后，目前万达的商业房地产一些规划与设计都是由万达主导操作，然后加盟者提出自己的意见。但由于积累的程度不够，一些大的概念是通过一些国际上做过商业地产的公司来帮助操作。 万达公司 沃尔玛 国际商业地产公司做大的概念 反复碰撞与交流 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 建立资源与产业平台 资源平台与产业平台是需求管理的基础，是准备，是积累的过程 零售知名品牌 娱乐知名品牌 休闲知名品牌 餐饮知名品牌 酒店知名品牌 …… 选择标准 各行业优质品牌资料 已合作过的品牌资料 重点品牌分析 资源平台 建筑工程商 材料供应商 规划设计单位 物业管理公司 营销策划代理商 …… 操作标准 符合需求标准 流程标准化 成本控制最优化 产业平台 需求管理 知识经营 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 复制式的发展 — 奥林匹克花园连锁经营 奥林匹克花园的特点 科学运动，健康生活的理念 连锁经营战略目标 奥园连锁经营的核心竞争力 中体产业 奥林匹克花园 连锁经营的经营模式 复合房地产集成商的定位 通过奥林匹克花园的连锁经营模式中体产业实现了复制式的发展扩张 案例 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 快速扩张 规模扩张：在经营模式的基础上，对需求管理与资源产业平台中可以快速复制的成分进行大范围的复制，造成企业的扩张 三个圈层最终目标 要使奥林匹克花园成为中国房地产连锁经营的第一品牌，使中奥公司成为中国社区健康产业的市场领导者和第一品牌 城市综合实力 开发商实力 强 弱 弱 强 第一圈层 第二圈层 第三圈层 一类城市 二类城市 三类城市 中奥 合作 本地化 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 奥园连锁经营中“三个圈层”的规划 图示 三个圈层最终目标 要使奥林匹克花园成为中国房地产连锁经营的第一品牌，使中奥公司成为中国社区健康产业的市场领导者和第一品牌 城市综合实力 开发商实力 强 弱 弱 强 第一圈层 第二圈层 第三圈层 一类城市 二类城市 三类城市 中奥 合作 本地化 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 第一圈层 重点内容：以广州奥林匹克花园、番禺奥林匹克花园的产品经营推动奥林匹克花园的品牌经营 目标投资地：将锁定在诸如广州、上海、北京这样的一类城市 合作方式：由中奥合作三方本着对等的原则共同开发大型体育社区 第一圈层 城市综合实力 开发商实力 强 弱 弱 强 第一圈层 第二圈层 第三圈层 一类城市 二类城市 三类城市 中奥 合作 本地化 * 上海东滩投资公司战略和组织管理体系咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting * 第二圈层 重点内容：以南国奥林匹克花园、上海奥林匹克花园、北京奥林匹克花园、广州天鹿湖奥林匹克花园的品牌经营推动中奥产业公司资本经营 目标投资地：瞄准各