某品牌策划机构提案精选奈美巧克力沟通报告.pptVIP

如果停留在这个层面，几十万就可以启动，当巧克力销售的小老板； 我们先假定这并不是奈美的初衷。 奈美，在三分天下的巧克力市场搞搞新意思。 后来者为王。 不能在一个市场成为第一品牌，那么就开辟一个新的细分市场来成为领导品牌。 我们希望为一个新品牌找到强大的品牌背书，从而实现渠道和消费者二个层面的强势沟通。 我们希望为一个新品牌找到强大的品牌背书，从而实现渠道和消费者二个层面的强势沟通。 怎样用最快的时间，引爆品牌效应？！ 用一个简单例子来解释品牌背书效应： 你对他有兴趣吗？ 他是一个美国人， 他在深圳工作， 他有自己创立的事业， 但似乎没有取得多大的成就…… 品牌背书效应的产生： 他是美国总统奥巴马的弟弟！！ 你现在对他的兴趣，相比之前如何？ 这就是背书效应！ 用一个已经成功的品牌，来认证自己的品牌！借力于强势品牌提升自己的影响力！ 如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上 ——牛顿 成功者，善借力于成功者！ 我们的品牌身后， 应该站着几个强大的品牌！ 1.品牌背书之一——明星代言 2.品牌背书之二——政府权威 3.品牌背书之三——强势媒体 4.品牌背书之四——强势品牌 打造四类强势品牌背书，让我们一面市就站在巨人肩上！ 很多品牌认为，等盈利较好之后，再请代言人。 ——这是一种错误的观念！等销售畅通之后，知名度及口碑逐渐具备，就不需要代言人了！代言人的功能就是解品牌形象的燃眉之急！不急就不必用了！ 对品牌背书的认识误区： 我们需要思考：除了这种品牌背书？为了实现渠道进入，我们还可以做些什么。 不走寻常路，我们需要另辟蹊径 它山之石，可以攻玉 我们关注到近年来最经典的营销案例的启发 什么单一品牌的产品，在不到十分钟的时间内，产生10万次的销量，供不应求。 小米手机！ 我们不讨论小米手机的营销奥秘，这很容易做到。 但是把小米手机和奈美巧克力联络起来，这是伟大的创意。 小米手机和奈美巧克力的目标顾客有很大的重叠度。虽然不完整。 我们充分酝酿网上生态环境和我们的 目标顾客的消费者心理与行为。 我们把常规地投入到传统启动市场的 1/3的预算来投入到另一个战场。 我们可以打保票。 论坛 微博 公关 事件 情景剧 新闻 明星 意见领袖 。。。。。 当形成品牌氛围和炒作效应的时候，我们进入市场的势能和背书已经形成，这为进入渠道的谈判力进行很强势的注解。 我们渴望进入渠道，但是先不急于求婚，而是先走外围路线。 弗洋策略 前期，以短片、形象广告、品牌评论等网络投放，实现 网络品牌造势，提升消费群体对品牌的关注度及购买期 待； 厚积薄发，在国内主要省会城市开展主题营销活动，并 藉此于一线城市零售终端中上架； 根据产品销售额，按比例抽资作主流媒体广告投入，以 此稳步打造强势品牌。 男人冒着归类于奶油小生的味道，也日益成为巧克力的消费者大军。 情感，处处存在，只要真心，随时可得！ 国内的巧克力品牌，以中式情感为主，辅以独特的西式情感，体现情感的个性，将是国内巧克力品牌的蓝海。 深挖巧克力情侣文化，将得到不同年龄层级的情侣文化； 深挖巧克力浪漫享受的情感，将得到不同档次的浪漫体验； 深挖巧克力高贵气质，将得到不同的高贵； …… 弗洋策略 以“情感诉求”为主导，搭建消费者沟通系统，拉近品 牌与消费群体间的距离； 以“品位诉求”为形象设计理念主体，契合不同消费群 体对产品的审美理解，建立品牌记忆符号； 以“内在需求”为价值理念设计主旨，藉此引起消费群 体内心共鸣。 奈美要面对这个目标人群定位—— 竞争对手没有的 消费者认可的 企业自身具备的 定位法则： 企业自身具备的 竞争对手没有的 消费者认可的 在未来的定位过程中，简单的情感定位会为得空乏。 我们会进行更深度的消费者洞察，找到和目标顾客沟通的 G点。 营销策略点 在一个品牌结构已经丰满的市场， 我们的角色是？ 奈美处于切入市场的阶段 奈美的角色是： 市场挑战者角色 全面出击 挑战者策略一 用狂轰乱炸的广告，正面和领导品牌对抗 占领渠道 3、推波助澜的促销活动 找一家所谓的4A级别的广告公司， 或者叶茂中的500万+5000万的投入。 这样有用吗？ 回答是肯定的，Yes, it works！ 但是，它耗资巨大： 不菲的媒体广告投入； 频繁的促销推广活动； 高昂的零售终端入场费用； …… 我们坚定地认为，巧克力市场具备很大的想象空间， 但是对于巧克力市场的启动，我们认为一厢 情愿地过大地预期和投入是有着极大的风险。 大规模推广需要 充足的资金 完善的团队和渠道基础 通畅的渠道网络 奈美大投入有预期的大回报吗？ But… 而且 巧克力处于成熟市场阶段。 全面出击很可能