时代国际广场项目营销方案.pptVIP

关系营销 产品推介会——针对巨康公司现有的客户资源，以及本项目前期所积累的客户，组织一场产品推介会。向受众进一步传递项目信息，同时，通过收取认筹金的形式，检验客户的质量。 各种论坛、交流会——根据工程节点、招商进度、重大事项、节假日等时机邀请意向客户、合作商家等举办各种针对性的交流会。保持客户对项目的追捧，并促使“老带新” 圈层营销+全员营销 老带新——充分利用好郑州市场榜样人群的力量，从项目进入销售期后，就推出“老带新”政策，对于已成交的客户或者未成交的客户，介绍新客户，成交即送1万元现金奖励。让每个客户成为我们的销售员。 销售策略 低开高走 小步快跑 速战速决 优惠活动 国家政策瞬息万变，抓住当前的有利时机，快速消化，快速回笼资金，坚持现金为王、落袋为安的原则，才是我们最主要的工作目标。 前期以低价格吸引市场关注度，形成轰动的人气，促使项目有良好的开端。后期上调价格，实现总体利润。 分多次上调价格，每次价格涨幅加以控制，保持整个销售期的合理性。 整个营销过程中，多以优惠活动为由头，保持客户的关注度。 推广策略 推广声音—— 一个中心、两个基本点 一个中心——以项目所在区域的优势为中心。 两个基本点——1、产品的价值释放 2、大环境下，选择投资型房产规避通胀、资金增值的必要性。 推广原则—— 不做大面积广告，结合项目的实际情况，同时根据巨康公司运作同类型产品的经验，合理的选择推广方式。 推广方式的选择—— 五大通路相结合，促使营销目标的快速实现。 性价比最高的宣传方式之一,可以稳定的为本项目提供来电、来访量。有助于项目快速、高效的积累客户。同时，有助于项目小面积产品的消化。 有效的传递项目信息。为项目来访提供有力支持。同时，好的户外广告，能带来实际的成交。 派单——不只是简单的把单页发送出去。更重要的是形成一种“眼球效应”。 项目宣传阶段，选择主要路段、车流高峰路段，请模特公司组织美女沿街宣传。 不定期的于案场搞一些小活动。吸引客户到访，维持周末现场销售氛围的热度。同时，集体组织意向客户参与一些理财活动，促使老带新。 选择新闻频道、交通频道、音乐频道，全面、灵活的释放项目信息。 主要选择在项目入市阶段进行投放。 郑州巨康人操作鑫苑景园、鑫苑·逸品香山、西提国际、观山悦、金和国际、悠乐汇、新悦庭；欧铂城等项目积累丰富经验； 郑州巨康人操盘积累客户资源，约50万人，涵盖全河南省各地市高收入阶层、主流客户阶层 全省分销网络，巨康公司拥有的覆盖全省10个地市的分销网点，每周源源不断的所代理项目输送高端客户，这以网络还正在不断增加 总容量50万以上的客户网络及丰富的招商资源，保障项目销售与商业的快速成长 巨康代理[郑州时代国际广场项目]的信心与保障 全程策划代理郑东新区的经验 全程策划代理高端项目的经验 对郑开大道项目的操作经验 定期定向的市场动态研究 鑫苑景园、逸品香山 运作无预售证项目 技术中心、市场部 严格周密的营销执行组织 营销中心 √ √ √ √ √ 中原保险大厦 巨康代理[郑州时代国际广场项目]的信心与保障 代理果岭山水全省分销的经验 思念，果岭山水 √ 巨康顾问代理[郑州时代国际广场项目]的信心与保障 全力以赴的工作态度 —态度决定一切 THANKS 郑州时代国际广场 项目营销方案 谨呈：河南华之业房地产开发有限公司 2011.10 JUKANG real estate 巨 康 地 产 郑州巨康房地产营销策划有限公司，成立于2010年10月，现有服务项目合计超过6000亩。成立之初巨康就立志做中原地产全案服务商，业务范围涵盖项目可行性研究、前期定位、营销策划，到销售代理，项目投融资居间等综合构建了房地产全程运作的营销服务体系。公司骨干力量由多家知名代理公司精英人员组成，汇多年成功操盘经验，聚各方智慧，全方位为房地产商提供专业服务。 巨康公司简介 鑫苑·景园【郑州】 鑫苑景园位于合作路1号，河南鑫苑置业有限公司开发的住宅项目。鑫苑景园总建筑面积18万平方米，一期为14栋多层低密度花园洋房，面积117-193平，二期9栋景观高层，面积33-88平米。鑫苑景园的容积率2.59，绿化率38%。 鑫苑·逸品香山【郑州】 鑫苑逸品香山是由郑州建投鑫苑置业有限公司开发的大型复合型社区，位于花园路与英才街交会处西800米，占地210余亩，总建筑面积约30万平方米。鑫苑逸品香山一期项目占地57289㎡，建筑面积112895㎡，1.6的容积率，35%的绿化率，总户数为891户，543个停车位。 安阳福源运动城占地60亩,建筑面识12万平方,是安阳市首座生态运动主题社区.临安阳市景观大道安钢大道、东倚安阳市体育中心，北望殷都区万亩绿化自然资源，连接商都路与铁五路，与