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易通科技有限公司 易通创业团队 我们的团队 问 题 易通概述  存取柜操作流程 产品工作原理 存取柜系统框架 服务器端框架图 相关专利 效益分析 派送100件货物使用系统前后比较 定价策略 投资意向 SWOT分析 公司战略 营销策略 财务分析--盈亏临界点分析 协作的团队 广阔的市场 扎实的技术 灵活的营销 稳健的财务 易通有能力也有信心 走出属于自己的创业之路 易通概述 相关产品介绍 市场分析 战略与营销 目 录 财务分析 易通科技有限公司致力于设计、研发、实现和运营这种无人值守的自动化存取柜及控制系统。快递员将无需等待用户，从而极大的提高派送效率，用户也将充分享受随时取货的自由便捷。 产品设计 信息管理 易通科技有限公司 产品技术介绍 专利申请号为201210037009.0 市场分析 目标市场：快递派送市场 全国各大快递公司及其下属网点 市场分析 行业发展迅速 公司多 从业人员多 国有、民营 外资并存 行业问题多 缺乏科学管理 快递派送效率低下 快递派送和接收时间不协调 延误件频现 西安地区为例，据调查快递员每派送一件货物平均的提成为1 元 快递员的基本工资为1000 元 每位快递员报销的通讯费用为200 元/月 使用系统前 交通工具 电动自行车 小型面包车 路上花费时间（时） 2.5 1.5 送快件花费时间（时） 7.5 1.5 时间合计（时） 10 3 平均每小时可送快件数 10 33 效率提高 3.3 权重 0.4 平均效率提高 使用系统后 电动自行车 2.5 1.5 4 25 2.5 0.6 2.82（取2.8） 箱格型号 每件每次收费（元） A型（大号） 0.5 B型（中号） 0.4 C型（小号） 0.35 D型（迷你号） 0.3 成本导向法： 总成本=916574元 平均每天每个箱格的成本=0.22元 顾客导向法： 平均每个快件收费0.35元 具体定价 市场效益分析 快递公司 每两万件货物每天可以增加利润3000元，一年增加收入1095000元 快递派送的效率变为近3倍 快递员 每件提成0.5元，每月增加收入1200元 合理安排自己的送货时间 收件人 没有增加额外的成本 不影响正常的工作和学习生活 市场效益分析 客户合作意向 网点数目 合计 所占比例 ----- 9 没有意愿 ----- 19 0 很有意愿 32.14% 28 正在考虑 67.86% 快递公司合作意愿分析 行业壁垒不高， 有潜在进入者威胁 替代品威胁 面临融资风险 先进的技术优势 创新的服务优势 无统一行业标准 经营管理经验不足 盈利估测能力不足 初期资金短缺 迎合顾客需求 快递行业竞争激烈 自动存取服务市场尚未开拓 S W O T strengths--优势 weaknesses--劣势 opportunities--机会 threats--威胁 系统性风险 非系统性风险 竞争风险 政策风险 市场风险 技术风险 财务风险 经营风险 管理风险 人才流失风险 管理渠道风险 风险控制 风险管理 第一批产品订制和试验 与一个区域的快递公司合作试运营 投入200 个自动存取柜， 提升产品认知度，初步开拓西安市场 投入1600个自动存取柜， 完全覆盖陕西市场 投入5000个自动存取柜 开拓一线城市市场 将营业范围扩大到全国， 确保每年的利润持续稳定增长 筹备建设期 第1年前3个月 市场奠定期 第1年后9个月 市场开拓期 第2年-第3年 跨越发展期 第4年-第5年 稳定发展期 第5年后 丰富和完善销售渠道 加盟分销策略 全面的产品服务策略 加大广告宣传力度 直销策略 建立使用情况反馈调查机制 广告宣传 直销策略 使用价格优惠 广告宣传 稳定发展期 跨越发展期 市场开拓期 市场奠定期 第1年后9月 第2年—第3年 第4年—第5年 第5年后 财务分析----融资计划 自有资金 90万 33% 技术投资 30万 风险投资 120万 长期借款 30万 11% 11% 45% 注册资本270万元 财务分析----财务比率分析 公司利润率高，保证公司具有好的发展前景 公司资产负债率远低于50%，偿债能力得到保证 公司资产周转率大，总资产两年周转一次，营运能力强 预计公司财务状况良好，有很大的发展潜力！ 企业的盈利能力、偿债能力、营运能力 500 1000 1500 营业额 箱格使用率(%) 60.08 盈亏临界点 预计第一年的箱格使用率达到60.08%时，可以实现盈亏平衡。 预计