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移动用户渠道营销分析 20 10年7月9 日 1 目录 目 录 1. 渠道销售新增用户卡批发/卡激活时间比较 2. 渠道销售新增用户卡激活/卡沉默时间比较 3. 2月份渠道商疑似屯卡分析 4. 2月份新增用户卡销售位置/卡激活位置分析 5. 2月份渠道商疑似串卡分析 2 1、新增用户卡批发/卡激活比较 卡批发－卡激活分析： 200709～200802移动公司共向渠道商批发手机卡1128441张； 200709～200802批发的手机卡被激活共1037269张； 期间内批发的手机卡中有92 ％的手机卡被激活使用；批发与激活数量上存 在交替关系 2007-09 2007- 10 2007- 11 2007- 12 2008-01 2008-02 汇总 批卡数量 352197 110466 77502 233069 127959 227248 1128441 激活数量 144784 220260 97381 110880 193863 270461 1037269 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 2007-09 2007-10 2007-11 2007-12 2008-01 2008-02 批卡数量 激活数量 3 1、新增用户卡批发/卡激活比较 2月份激活卡的批卡时间分析： 2月份移动公司共激活手机卡270461 张；其中有187409张卡能够在卡批发 数据中找到，匹配数量占总激活卡数量的69％ 其中有73928张手机卡是当月批发当月激活的，占当月激活总数的27.3%. 另外72.7%的激活卡是2月份之前的几月中被批发出去的。 当月批发 非当月批发 数量 73928 196533 百分比 27.3% 72.7% 27% 73% 2月批发卡数 非当月批发 4 1、新增用户卡批发/卡激活比较 2月份激活卡的批卡时间分析： 其中匹配187409张卡的27.7%是在2月当月批发的 另外72.3%的激活卡是2月份之前的几个月中被批发出去的。 Other 2007-09 2007- 10 2007- 11 2007- 12 2008-01 2008-02 百分比 30.1% 3.1% 1.7% 1.8% 16.9% 18.9% 27.3% 激活累计 30.1% 33.3% 35