2019年物流商贸港营销总纲与执行策略.pptVIP

方案二 渠道策略1-长三角分销渠道建立 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行方式 1、接触长三角内地产分销公司进行洽谈并大量签订分销合同； 2、为分销渠道人员做项目讲解； 3、确定分销带客户模式; 执行时间 3月底，分销渠道筹备建立; 5月起,分销蓄客开始小规模带客并对意向客户办理VIP卡； 6月5日开盘展开每周集中带客，与各组团开盘集中带客。 分销区域 预热期 分销渠道主要分布为苏浙沪，重点区域为江苏区域，次选区域为浙江、上海区域 执行目的 120万平米万商城相对当地约12万城镇人口的盱眙，根本无法消化如此大体量商业，向外拓展客户源成为本案营销的重要方向。 开盘期 渠道策略2-五月春季房交会 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行目的 利用房展会客源相对集中，传递项目价值，积累盱眙当地客源，并相结合分销客户，形成促成销售。 主要工作 ①展会布展； ②看房专车接送； ③现场小礼品派发 ④展会促销政策逼定； ⑤销售中心抽奖； 渠道策略3-电话营销 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行目的 拓展特定客群，吸引关注. 执行时间 5月-6月 执行方式 短信+电话拜访+DM投递（适当时候举行集中活动） 预热期 名单收集 银行信用卡客户、车友会、短信公司资源、二手中介资源等 渠道策略4-线上媒体 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行媒体 报纸+网络+杂志 网络 搜房网、盱眙房网 杂志 《盱眙楼市》投放一期 预热期 预热期 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 价值楼书 内容: 大盘价值、区域前景、项目全景规划、地段交通配套介绍、卖点渲染、投资热点; 时间: 5月15日前完成； 印刷数量: 1000册； A4小单页 内容：项目总体价值，一期家居建材城价值，投资回报。 时间：5月13日前完成; 印刷数量：100万份; 夹报 形式：随《扬子晚报》分区域投放。 内容： 项目动态及卖点展示。 时间：根据具体时间段发布1期。 重点物料 营销策略与执行 开盘期（5月30日～6月30日） 传播目标 核心利益点的集中诉求，性价比优势与未来价值的透析，利用开盘热销效应进行后续攻击。 问题点 如何把积累的客户源变成成交客户，如何实现客户的联动，拓开新客源？ 手段 线上：户外、围墙、灯箱、硬广、杂志、网络、软文； 线下：开盘活动、盱眙龙虾节协办等事件营销； 阶段策略 竞争策略：5年稳定回报，10年150%回购，买到赚到 ； 客户策略：提高解筹率，后续以老带新； 推广策略：开盘信息释放及开盘热销宣传。 推广主题 ①万商城1期家居建材城6月5日盛大开盘 ②奇迹,万商城1期家居建材城开盘劲销2亿 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象建立期 开盘期 预热期 持销期 尾盘期 开盘期 展示策略1-开盘氛围营造 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行地点：项目营销中心现场 执行要求：浓郁而喜气的现场氛围营造，有秩序的开盘解筹流程 执行时间：6月5日 开盘期 展示策略2-现有广告画面更新 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 需更换画面：户外、灯箱、工地围墙、气拱门、公交车体、出租车 更换内容 : 项目核心卖点+开盘信息告知 执行时间：5月28日前完成 开盘期 活动策略1-万商城1期开盘盛典 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行意义 利用盛大的开盘仪式，制造热销场面，刺激犹豫观望者产生跟风效应。 执行主题 万商城1期家居建材城盛大开盘 时间地点 时间：2011年6月5日 地点：项目接待中心 主要内容 集中带客+开盘仪式+摇号选房+合同签订+现场抽奖 其他 事后宣传：热销主题新闻报道、报纸软文、网络追踪等 详见《开盘盛典执行方案》 活动亮点 购铺砸金蛋、中大奖, (凡当天签约购买本案商铺客户均可参加砸金蛋活动,并根据金蛋内纸条获得相对应礼品） 开盘期 活动策略2-盱眙龙虾节活动 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行意义 借势盱眙国际龙虾节带来的旺盛外地客源,通过相对应的活动吸引他们到项目现场,扩大项目的知名度. 执行主题 万商城”冰爽怡夏美食之旅” 时间地点 时间：6月19日 地点： ①龙虾节主会场②项目接待中心 主要内容 ①龙虾节主会场,设置展位,摆放户外展板,派发单页(客户凭单页上所附餐券到项目现场领取价值30元的美食或酒水,并参加系列活动) ②项目现场:烧烤\啤酒\龙虾等美食派对,啤酒竟饮,吃龙虾比赛等,周边穿插项目宣传介绍. 其他 媒体宣传：新闻报道、报纸软文、网络追踪等 详见《龙虾节执行方案》 开盘期 活动策略3-周末现场活动 展示策略 活动策略 渠道策略 重要物料 执行意义 开盘后，利用周末在售楼部组织活动