2019年箭牌销售回顾.pptVIP

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2019-02-16 发布于天津
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2011年销售报告主要内容 2. 城市总体状况 1. 3. 5. 未来100天机会与工作重点 4. 市场分销模式与组织架构 2011年P1-P8销售回顾销售重要绩效指标回顾 1 主要内容 2. 城市总体状况 1. 3. 5. 未来100天机会与工作重点 4. 市场分销模式与组织架构 2011年P1-P8销售回顾销售重要绩效指标回顾 2 3 城市总体状况经销商　　　　　　　　　市场总店数: 3,237 　　　有箭牌产品布市店数： 3,030 　　　　　　　　　年销量目标: (k ssu） 2011 　 2010 　　 OB 996 (+6%) 938 　　 Stretch Goal 1,097 (+17%) 　　　　　　 2011OB 2011YTD 　 2010YTD 　　经销商: 2 2 (0%) 2 　　分销商: 3 3 (0%) 3 　　　　　　　　　　现代渠道MT店数: 127 127 (0%) 127 　　传统渠道TT店数: 3,020 2,815 (+65%) 1,704 　　批发渠道WS店数: 90 88 (+11%) 79 　　特殊渠道ST店数: - - NA - 　　　　　　　　　　正式员工: 2 2 (+100%) 1 　　第三方派遣: 7 7 (+16%) 6 　　 DSR人数: 9 9 (+80%) 5 　　品牌理货员: 1 1 (0%) 1 　　销售人力合计: 19 19 (+46%) 13 　　　　　　　　　　箭牌金杯/微型车: 1 1 (0%) 1 　　 DSV数量: - - NA - 　　销售车辆合计: 1 1 (0%) 1 　　　　　　　　　　 k ssu/人/年: 57.3 57.3 (-21%) 72.1 　　 TE / SSU: 　　 NA 　　　　　　　　　　　 •k ssu/人/年 (省平均): 54.0 　　　　 •TE/ SSU (省平均): 1.2 　　　　　　　　　　　城市覆盖与分销网络城市人口等资料查找：城市地图下载: 4 大兴安岭黑河齐齐哈尔主要内容 2. 城市总体状况 1. 3. 5. 未来100天机会与工作重点 4. 市场分销模式与组织架构 2011年P1-P8销售回顾销售重要绩效指标回顾 5 YTD 销售回顾 – 分品牌单位: k ssu 6 　品牌 2011 YTD 2011 YTG 2011 Total 实际去年同期对比去年滚动预测对比去年实际+滚动预测对比去年对比OB增量k ssu 　绿箭 314 279 113 171 108 485 111 59 益达 185 116 159 54 65 239 120 0 其他口香糖 11 11 96 6 107 17 100 0 大大 125 134 93 57 149 182 106 -20 胶基类To