企业成长战略教材.pptVIP

主要内容 一、 PENNEY的成长事例 二、企业成长的概念维度 三、企业成长战略的理论 四、快速成长与影响因素 五、成长过程与痛苦指数 一、PENNEY公司的发展历程 1902年，27岁的J.C.PENNEY在一个矿山小镇Kemmerer开设了一家小商店，他把它命名为“黄金准则”商店。在他努力经营下，1915年发展成为在西部13个州有83商店的商号，1950年代初PENNEY公司是美国百货业中最大的公司。1960年代以后地位虽然下降，但1981年时还拥有552家百货商店，1130家主营纺织品的商店和361家药房。该公司目前是美国第四大百货公司。 有关该公司的情况，可查阅以下网址。 创建初期的“黄金准则”商店 现代的PENNEY商场 该公司不同发展阶段的战略 创业阶段：黄金准则商店 黄金准则：允许退货、不赊帐、低成本 快速扩张阶段：二十年代中期以前 引资：鼓励业绩好的店长投资、培养接班人 连锁经营阶段：二、三十年代 回购股权、集中管理、统一经营方式 建立赊销体制阶段：五十年代后期 建立异地结算系统、用计算机进行管理 发展自有品牌阶段：八十年代 用成本低的自有品牌商品与W-MART相抗衡 案例的启示 企业所在的市场和社会环境不同，但也有一些相同的特征，比如，在企业的发展过程中： 要不断地更新竞争优势， 要有明确的、独特的价值取向 要不断变革经营模式， 要不断地提升资源与能力 企业的发展是以资源与能力的提升为标志，而不是简单地扩大规模。资本运营的一个误区，就是只关注规模，不注重提升资源与能力。 二、企业成长的概念 企业成长源于大规模生产规律的研究。 英国约翰·霍普金斯大学教授彭罗斯(Penrose)1959年出版《企业成长的理论》一书，真正奠定了这一理论的基础。其后，企业成长理论一直受到经济与经营学界的重视，并相继出现了不少研究成果。 定义： 量化性定义：着重于企业资产与员工的绝对增长，是指经营资源数量的增加。如规模扩大。 概念性定义：强调将成长理解为一种过程。规模只是一种状态，而成长则是一个过程。 企业成长的度量 成长模式与维度 三、企业成长战略理论 彭罗斯的企业成长观 安索夫的成长战略论 钱德勒的组织能力论 巴格海的业务更替说 爱迪斯的生命周期说 彭罗斯的企业资源理论 传统的新古典经济学把企业作为一个点、一个黑箱来研究，忽视企业的差异性。 彭罗斯把企业定义为依据一个管理框架结合在一起的资源聚合体。她把企业视为一种有意识地利用各种资源来获利的组织过程。 资源的不可分割性、资源功效的多重性和资源的不断创新性，导致企业永远存在剩余资源，不可能存在资源完全出清的均衡状态。 基于资源的企业成长 导致企业成长的内部诱因主要是存在剩余生产能力、闲置资源和特别的知识。 管理能力是企业边界的决定因素，即使兼并或购买的成长方式也受现有管理资源限制。（管理对成长的制约被称为“彭罗斯效应” ） 基于资源的成长理论是一种内生的、路径依赖的理论。 充分利用资源的动机就是成长的动力。 安索夫的成长战略矩阵 安索夫认为企业成长战略有四个属性： 规划适当的产品和市场 根据未来方向选择战略类型 运用竞争优势 灵活运用协同效应 企业成长要向自身的特长领域发展，尽可能向有关联的项目发展，重视自身资源和技能，以及协同作用。 爱迪斯的企业生命周期 爱迪斯将企业与生物类比，主要从企业的内部管理、结构、关系等方面描述企业的成长过程，较少从规模扩张和业务上研究。 企业的成长与老化同生物体一样，主要都是通过灵活性与可控性这两大因素之间的关系来表现的。 企业既有灵活性又有可控性，既不过于幼稚又非老态龙钟，这个企业就同时具备年轻和成熟的优势，表现得既具活力又具控制力。 企业生命周期理论（续） 成功管理的关键不是排除所有的问题，而是把注意力集中到企业目前的生命阶段所存在的问题上，这样企业才能成长并成熟起来，去面对下一个生命阶段的问题。 企业步入盛年时，成功的关键是处理好各种能够引起变化的因素，使企业避免衰老。 老化并不是企业的必然命运 个人的成功源于承担风险 期望大于成果 资金缺乏 强调功能重于形式 从重视做事的原因和内容 有贡献就加以重用 除明令禁止，什么都可做 问题被视为机会 营销和销售部门最具权威 具体工作部门权大 责任与权力不相配 管理人左右企业 管理人员驾驶企业冲劲 领导风格改变可以导致 企业行为改变 需要管理顾问 由销售导向 由增值(利润)目标 钱德勒的组织能力理论 企业追求三种经济：规模经济、范围经济和交易成本经济。三种经济的获得会加强企业的组织能力。 动态成长依赖规模经济的行业，公司更多的通过海外直接投资实现增长；依赖范围经济的企业则通过多