2019年网路行销概观.pptVIP

網路行銷概觀 影響力 行動力 感染力 串流力 溝通力 貢獻力 競爭力 快速力 全球力 社群力 社交力 流程力 即時力 時勢力 凝聚力 擴散力 透明力 穿透力 能見力 爆紅力 人氣力 資訊力 體驗力 互動力 購物力 品牌力 成交力 信任力 業績力 成長力 創造力 合作力 表達力 優化力 點選力 精確力 回應力 綜效力 顛覆力 趣味力 知識力 向心力 曝光力 到達力 黏著力 衝擊力 控制力 調整力 置入力 獲利力 市調力 分享力 宣傳力 長尾力 個性力 複製力 永續力 新勢力 整合超級威力 贏得壓倒性勝利 Section 1. 認識熟悉網路行銷 Section 2. 行銷腳本實務範例 Section 3. 行銷腳本執行步驟 Section 4. 網路行銷操作策略 Section 5. 網路行銷之面面觀 2 Section 1. 認識熟悉網路行銷 3 4 Start 先從整個網路行銷巨觀來看 5 網路行銷三大要點 流量 轉換 成效 媒體 優化 回饋 6 網路行銷主要架構 點擊 到達頁 行動 點擊率 CTR 轉換率 CR (Traffic) (Conversion Rate) 素材溝通與創意 內容與動線優化 客戶服務與反饋 (Communication Creation) (Landing Page Optimization) (Recommendation) 流量 (Click Though Rate) 7 網路行銷原則與準則 為什麼流量這麼重要？ 8 網路行銷原則與準則 因為流量代表著人潮、錢潮與潛在商機 因此，掌握流量哪邊有是最重要的課題。 9 網路行銷原則與準則 流量又大多藏在哪裡？ 流量都存在於那些多數人關注、聚集的地方 也就是 媒體(Media) 10 網路行銷原則與準則 流量從媒體取得通常需要花費 通常，為了從媒體取得流量，會有幾種說法 PPC-Pay Per Click(付費取得點擊) PPM-Pay Per thousand Impressions(付費取得曝光) PPS-Pay Per Sale(付費取得購買) PPA-Pay Per Action(付費取得行動) PPL-Pay Per Lead(付費取得名單) 11 網路行銷原則與準則 那行動又代表什麼意思？ 行動也就是所謂的「行銷目標」分別可以是： CPA-Cost Per Action(取得行動為目標) CPS-Cost Per Sale(取得銷售為目標) CPI-Cost Per Install(取得安裝為目標) CPL-Cost Per Leads(取得名單為目標) 12 網路行銷原則與準則 WHO 目標對象哪些人？ WHY 為什麼他們需要？ Where 他們在哪邊出沒？ When 作息時間的狀況？ What 溝通與接觸方法？ HOW 如何做上述事項？ 13 網路行銷原則與準則 為什麼要這個商品？ 為什麼他們會需要？ 為了什麼樣的目的？ 為了滿足哪些期待？ 要做些什麼事？ 要做哪些媒體？ 要做什麼議題？ 要做多長時間？ 如何開始進行？ 如何分配資源？ 如何進行監控？ 如何避免失控？ 預期主要效益 主動贏得效益 正向行銷效益 持續擴張效益 14 網路行銷原則與準則 如何做到？ How to do it？ 15 認識行銷腳本 什麼是行銷腳本 (Marketing Script)？ 例子 1：某業者期望透過「關鍵字廣告行銷」，將流量引導到某頁面，該頁面上是讓網友填入「個人資料」。 例子 2：某位網拍業者，想要藉由網拍平台內首頁的圖像廣告，吸引消費者點擊近賣場，並且希望可以提昇賣場內的商品銷量。 其實就是將需求具體的用文字結構化表達。 16 了腳行銷路徑 什麼是行銷路徑(Marketing Path)？ 例子 1：某業者期望透過「關鍵字廣告行銷」，將流量引導到某頁面，該頁面上是讓網友填入「個人資料」。 將腳本拆解成流程，這段過程就是路徑。 17 行銷計畫 這被解構出的流程就是接續執行的 ｛網路行銷計畫｝ Section 2. 行銷腳本實務範例 18 19 行銷腳本範例 透過具體的情境來看看是什麼 20 行銷腳本範例-基本情境 某位行銷人員，被交代要行銷某個商品，現在，他想要透過「關鍵字廣告行銷」以及「廣告播放」的方式，讓該商品可以被目標對象看到，甚至誘發目標對象進一步的購買，以達成被要求的績效。 一段說明，解構後就是兩個腳本。 21 行銷腳本範例-進階情境 某電子商務平台經營者，想要平台增加龐大的流量，透過購買大量媒體的方式來帶流量。因此，提出1000萬的行銷預算，接著，希望這1000萬行銷預算可以帶來更高的營收。 企劃端 操作端 營運端 製作媒體計畫 製作改善對策 22 行銷腳本範例 上述兩個例子正是： 解構過後的行銷腳本 設計