台北西门町开盘前期准备工作.pdf

台北西门町 开盘前期准备工作 （预案） ☆1、开盘前期时间表 ☆2、开盘前期准备工作 ☆3、销售部接待职能分配 ☆4、客户定位 ☆5、销售部人员配备 ☆6、销售代表培训 ☆7、明确开盘目标 ☆8、制定开盘当日活动计划 ☆9、预测可能出现的困难、制定解决方案 ☆10、制定项目推广计划和宣传方案 ☆11、邀约并筛选目标客户 ☆12、控制现场秩序、保证开盘活动成功 一、开盘前期时间表 开盘流程 宣传推广 物品准备 人员培训 布置现场 开盘 时间 11.1-11.7 11.5前完毕 11.6前完毕 11. 6-11.7 11.8 二、开盘前期准备工作 1、推广阶段与内容 共分四个阶段 1. 台北西门町入住哈尔滨、公司规模、发展战略。 2. 台北西门町优势、销售靓点、销售政策、开盘时间等。 3. 开盘活动、优惠政策等。 4. 开业时间、入住台北西门町的品牌、开业期间、促销活 动和优惠政策。 2、推广方式 1. 报纸广告 2. 户外广告（围档、楼体等） 3. 广播广告 4. 彩页及宣传单 3、物品准备 (1)销售所需物品 1. 沙盘、商铺平面图展台、依据施工图纸制作的商铺详细信息 平面图； 2. 尺寸、面积、通道宽度及相关数据、比例尺； 3. 销控图、红外线笔、商铺装修示意立体效果图、商铺装修模 型图； 4. 商铺墙体平面图、公司简介及各区域经营范围、销售策略及 营销方案的简介； 5. 银行贷款相关政策文件； 6. 销售的相关证件。 (2)销售中心装饰物品 1. 销售中心牌匾：公司名称、销售电话 等字体醒目，并配备灯光； 2. 并销售中心需要有彩虹门、条幅、升 空球； 3. 红地毯、花篮。 (3)销售中心接待用品 1. 液晶电视、DVD、音响设备； 2. 咖啡、茶及糖果 (4)营销材料 1. 公司简介、工程介绍、楼盘DM宣传彩 页、提袋、楼书； 2. 客户意项登记本、营销策划方案简介； 3. 购买合同、订金收款收据；订金协议； 4. 优势及机会分析。 4、布置现场 5、开盘 三、销售部接待职能分配 1.接待政府领导 2. 接待公司领导 3. 接待社会各界朋友 4. 接待同行 5. 接待投资人 6. 接待租赁商户 四、客户定位 大客户 投资性客户 团购商户 经营业者 五、销售人员配备 为保证开盘日各项活动顺畅，各环节需有专人负责。 1. 专人介绍讲解楼盘； 2. 专人