ABC集团销售渠道供应链管理方案建议.pdf

ABC集团销售渠道/供应链管理方案建议 ABC集团销售渠道/供应链管理方案建议 XYZ(上海)企业咨询有限公司 XYZ(上海)企业咨询有限公司 2001年12月 2001年12月 目录 目录  品牌产品分销行业的发展趋势  品牌产品分销行业的发展趋势  ABC集团项目背景  ABC集团项目背景  XYZ对项目的理解  XYZ对项目的理解 – 销售渠道设计 – 销售渠道设计 – 销售渠道的供应链优化 – 销售渠道的供应链优化  XYZ的价值和行业能力  XYZ的价值和行业能力 2 目录 目录  品牌产品分销行业的发展趋势  品牌产品分销行业的发展趋势  ABC集团项目背景  ABC集团项目背景  XYZ对项目的理解  XYZ对项目的理解 – 销售渠道设计 – 销售渠道设计 – 销售渠道的供应链优化 – 销售渠道的供应链优化  XYZ的价值和行业能力  XYZ的价值和行业能力 3 品牌产品行业的发展趋势 品牌产品行业的发展趋势 短期 - (1年以内) 短期 - (1年以内)  行业领先企业将开始应用客户关系管理系统（CRM）  行业领先企业将开始应用客户关系管理系统（CRM）  品牌产品行业制造商不断有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产  品牌产品行业制造商不断有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产  品项管理向传统范围外延伸，包括新的品项和新的零售商等，同时企业营销向以增强客  品项管理向传统范围外延伸，包括新的品项和新的零售商等，同时企业营销向以增强客 户忠诚度为核心的方向发展 户忠诚度为核心的方向发展  越来越多的企业通过应用电子交易平台加强与生产商和分销商的联系，同时提高对客户  越来越多的企业通过应用电子交易平台加强与生产商和分销商的联系，同时提高对客户 需求的响应能力 需求的响应能力  品牌产品企业不断加强与供应链合作伙伴的战略协作，以促成合作各方共同的利益  品牌产品企业不断加强与供应链合作伙伴的战略协作，以促成合作各方共同的利益  领先的品牌产品行业将非核心业务进行外包  领先的品牌产品行业将非核心业务进行外包  零售商开始参与品牌的营销活动， 导致生产商之间的更激烈的竞争  零售商开始参与品牌的营销活动， 导致生产商之间的更激烈的竞争 4 品牌产品行业的发展趋势（续） 品牌产品行业的发展趋势（续） 中期 - (1-3年) 中期 - (1-3年)  越来越多的企业开始有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产，导致企业的品牌组  越来越多的企业开始有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产，导致企业的品牌组 合越来越简化，但企业专注于目标市场的品牌战略也令客户的产品选择范围更加广泛 合越来越简化，但企业专注于目标市场的品牌战略也令客户的产品选择范围更加广泛  品牌行业企业开始组成战略联盟以向全球市场进行扩张，同时不断进行产品创新  品牌行业企业开始组成战略联盟以向全球市场进行扩张，同时不断进行产品创新  几家主要企业应用软件商将为企业提供更多的供应链管理工具