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Tsinghua Unisplendour Bitway Networking Technology co.Ltd. 清华紫光比威渠道解决方案 清华比威概况 清华比威概况 •公司定位 以研究、开发、生产和销售拥有自主知识产 权的中高端网络产品为核心，全面提供网络 解决方案。 •成立时间 2000年7月 •注册资本 1.16亿元人民币 •公司总部 北京 •分支机构 深圳比威分公司、山东比威分公司、西南办 事处、上海代表处、广州代表处 •员工人数 200人 中国的网络需要安全，而网络安全问题只能靠我们民族产业自己来解决 清华比威公司分布图 清华比威公司分布图 研发中心设在北 公司总部、业务 京上地信息产业 部门、行政部门 基地 Beijing 设在北京金融街 国企大厦 山东比威分公司 四川办事处 生产基地设在深圳 高新技术产业园 云南办事处 网络研究院设在清 华大学 讲解目录 清华比威的价值 清华比威渠道解决方案 清华比威公司产品介绍 交换机面对的客户 • 企业客户 • 网络建设需求 • 非单一性产品需求 • 希望销售商有集成和技术支持能力 • 服务要求高 渠道企业面临的情况（分销商） • 分销为主80%，兼做小型集成项目20% （局域 网建设） • 分销技术含量低，利润低 • 集成项目需要技术服务能力高，利润高 • 分销利润20% ，集成项目利润80% • 分销商技术能力不足，缺乏行业解决方案 • 愿意做集成项目但能力不足。 清华比威的价值 • 清华比威是产品和服务供应商 • 为合作伙伴（代理商）提供全面的培训服务，提高其 获取增值利润的能力 • 为最终用户提供良好的售后、物流服务，降低合作伙 伴（代理商）交易成本 • 新产品进入，价格不透明，价格保护政策，代理一般 利润率有保证 • 清华比威资金、技术、市场实力雄厚，新品补充迅速。 代理风险小 清华比威为合作伙伴（代理）提供的价值—产品 • 一般产品——价格低，性/价比好，预留分销利 润空间 • 新品进入——市场价格不透明，可提高销售利 润率 • 特色产品——瞄准行业市场，提高销售量 • 全线产品——全线的交换机设备供应商 清