初级时间管理.pdf

壽險成功三要素： 1.自我管理? 2.時間管理? 3.客戶管理? 前言:要嫁好老公時機要恰好,事業要成功.時間管理好 keep it short and sweet. 何謂不浪費時間（舉 例） 1.開車提早出門（尖峰） 2.看書報（速讀） 3.電視（少看） 4.做事（問清楚少錯）． 試問自己：１行事曆仔細看過?2.可知道活動就是錢3.活動時間表如何定? action On time Tel skill 20 lunch Pri-me time 萬 15 pen listen New idea Must,need,like 萬 Simple letter Say no learn Work time work Table clean Check West time ealthy Time is money Plan do see keep it short and sweet. ◎每天每人擁有同樣時間但在工作上用了多少? ◎每月工作內容知多少？ （收招增放產存基） ◎拜訪誰？（說什麼．目標做什麼．客戶習慣了 解,判斷力投資價值，再訪藉口，NBSS技巧導入, 強化事務效率） 一.正確的時間定義 一.正確的時間定義 1.可量化的 2.過去--現在--未來 不停流動著 3.無法倒退且不會增加或減少 4.無法補救或替代 5.昂貴而寶貴的“成本” （２４ｈ） 二.時間管理的基本方法 二.時間管理的基本方法 1.分析時間 2.評估時間的花費 3.建立目標與時間的關係 4.授權 5.訂定計劃與時間表 三.MDRT人員是如何善用時間 三.MDRT人員是如何善用時間 ? ? 1.每週總工作時數：接近六成以上之 人員工作時數在50小時以上，即平均 每日8小時以上。 2.每週面談拜訪件數：每週約20件左 右，平均5件左右。 三.MDRT人員是如何善用時間? 三.MDRT人員是如何善用時間? 3.平均每人面談拜訪時間：以60至 70分鐘最多，每天約4至5小時，每 週在20小時以上。 4.至促成時之平均面談拜訪次數： 平均為3.7次，合計每個客戶約花 費4小時以上才可能促成。 三.MDRT人員是如何善用時間 三.MDRT人員是如何善用時間 ? ? 5.MDRT績優人員之拜訪量及工作時 數並沒有特別的多和長，但他們的 時間管理及運用特別有效率，並且 珍惜每一次的拜訪機會，達到每次 拜訪的目的。 何謂優先價值觀按個別價值觀之不同訂定 何謂優先價值觀 一．重要 二．不重要 三．緊急 四．不緊急 第１優先．重要：增員，新契約，開會 第２優先．理賠，客戶服務，市場調查 第３優先．約朋友吃飯（ｍｅｅｔ），運動 第４優先．看電視，聊天，旅遊 四.業務員的時間該如何管理? 四.業務員的時間該如何管理? 1.業務員的一天