赢者思维——打造组织金字塔.pdf

——打造组织金字塔 黑龙江分公司 刘兆龙 交流内容 一、卓越的经理人—赢者智慧 二、痛并快乐着—管道型事业 三、点亮金字塔—经营管理 营销职业生涯 营销职业生涯的角色变化 业务员 “兵” 主任 “兵头将尾” 部经理 “将” 总监 “帅” 职业平台 当你晋升为高级经理，你就步入了职业经 理人的行列——是营销职能中第一次真正 意义上的团队“经营者”和“管理者”。 “经营”与“管理”的意义： 经营 筹划、效果——做正确的事 管理 责任、效率——正确地做事 角色变化 作为经营者的角色变化 业务员 正确工作流程的操作者 主任 正确工作流程的维护者 部经理 正确工作流程的建立者 合格“经营者”的标准： 以身作则，处处带头。 斩钉截铁达成团队目标，斩钉截铁是一种营销气质。 角色变化 作为管理者的角色变化 业务员 保证工作效率的执行者 主任 保证工作效率的组织者 部经理 保证工作效率的执行者 合格“管理者”的标准： 团队执行力的执行者。 团队执行推动中的问题解决者。绝对不是制造者! 职责所在 营业部的定位： 寿险营销最基本的独立经营单位 公司个险业务系列的最高管理单位 营销职场最核心的绩效推动运作单位 部经理决定整个营业部的成败与发展！ 为整个营业部而不仅是自己的目标达成负责！ 为每个业务员而不仅是自己的寿险生涯负责！ 职责所在 营业部经理最重要的基本职责 经营哲学与五大系统的建立 营业部经营 经营哲学 日 辅 销 绩 常 增 导 售 效 管 员 训 支 管 理 系 练 持 理 系 统 系 系 系 统 统 统 统 资源配置与支持 放眼行业 中国寿险业的发展现状 • 低素质增员与恶性循环 • 多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈 甚至负增长 • 营业单位竞争力低下 • …… 放眼行业 中国寿险业的机遇与挑战 • 机遇 – 中国保险业面临黄金五十年 – 相对于国外中国拥有大量潜在高素质从业人员 – 现有的经理人大多观念陈旧，缺乏专业技能 • 挑战 – 缺乏高素质的专业经理人 – 营业单位的专业经营与运作 – 建立永续经营企业的理念 赢者智慧 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念—