市场营销策略模块 项目七 分销渠道策略.pdf

一、分销渠道的含义和类型 1、分销渠道的含议 2、分销渠道的类型 归纳小结 录 目 论 理 道 渠 销 分 二、影响选择的因素 1、产品因素 2、市场因素 3 、企业本身因素 4、其它因素 归纳小结 三、分销渠道的管理 1、选择渠道成员 2、激励渠道成员 3 、协调与渠道成员的关系 4、评估渠道成员 归纳小结 复习思考题 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 实训一、分销渠道调查分析 实训二、资料分析 分析一:借总统的话一用 分析二:枸杞的销路 录 目 训 实 道 渠 销 分 分析三:营销渠道的结构 分析四:销售渠道设计分析 实训三、情景模拟 情景一:商场会议发言 情景二:产品是否包销 情景三:直接进货还是代理商 情景四:啤酒厂的防御战 情景五:实行总代理还是维持现状 实训四、案例分析 案例一：“富迪”成功进入成都市场 案例二：柯达与富士较劲中国市场 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 学习目标 知识目标  了解分销渠道的功能和类型；  弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略；  掌握设计和管理分销渠道的方法。 能力目标 能正确分析分销渠道选择的因素； 能根据实际情况正确设计和管理分销渠道； 能正确选择一条时间短、速度快、费用省、效 率高的分销渠道。 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 走进营销 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾” 上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下 全国各地多数大型零售商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠 道策略