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增员渠道开拓 增员渠道开拓 李智：毕业于 阜阳师范学院中文 系 历任平安人寿三星 级讲师， 生命人寿组训， 现负责生命人寿临 泉营业部 座右铭：路虽远， 行则必至 中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、 《红楼梦》，无一不告诉我们“增员”的重要性。 虽然《红楼梦》十二金钗，宝玉连林妹妹都增不进来，第一次 接触就摔玉，后面的增员全失败！不过，另外三部名著，却均说明 了增员的无限重要和必要。 先看《水浒全传》 一个“逼”字，造就一百单八条梁山泊英雄好 汉，天魁星呼保义宋江选择水泊梁山，占山为 王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就 是增员，不断地增员。 宋江增员非常讲求策略，增文官、也增武 官，重用武将、更重用文官。宋江“二次创业”之 初，他雄心勃勃：“增来卢员外, 梁山霸业可成 矣!” 天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后，又增来 了让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用、 豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和 尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋 风李逵还有浪子燕青……增员名单，数不胜 数，无疑，宋江是增员、增才的顶尖高手。 再看《三国演义》 一个“义”字与“情字”，造就了刘备的帝王地 位，三分天下有西蜀。刘备一生中增员不计其 数，但其中有最为精彩的三个增员案例，可圈可 点。这三个案例皆成为了千古佳话。 一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生 驰骋沙场，为大哥效命，也成就了各自的不朽人 生；二是增赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿 斗。拥有超长臂膀的刘备“智摔阿斗”，牢牢地抓 住了赵子龙的心；三是增员诸葛亮。“三顾茅庐” 的故事家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤 若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。难 怪关云长对天长叹：“大哥增了俺和三弟，加上 孔明先生,成就了三分天下之大业!大哥待我们不 薄啊！” 最后看《西游记》 一个“援”字让唐玄奘修成正果。西游记这部经典名著 的漫长精彩故事更是从增员说起。唐僧先是增员了大徒弟 孙悟空，然后又相继增员猪八戒、沙和尚和白龙马，走遍 千山万水、历经九九八十一难终于取回真经。 整个西天取经之行的成功实施，首先得益于唐僧的全 面增员。 唐僧先是在观世音菩萨的引荐之下增员了行业精英、 业绩高手孙悟空。这个增员动作至关重要。没有孙悟空， 唐僧团队断然无法取得真经。唐僧也增员了虽然业绩不 行，但却常陪师傅身边、善于哄师傅开心、让师傅不感到 孤独的猪八戒。尽管老猪经常打退堂鼓，动不动就要回高 老庄，几次差点从团队脱落，但猪悟能毕竟在关键的考核 阶段能出一两单，最终还是陪伴师傅到了西天大雷音寺。 唐僧更是增员了简单、听话、照做的沙僧，沙僧是整个团 队的忠实战友、是团队目标的虔诚拥护者和坚定执行者。 一个健康的、有战斗力的团队，缺少不了像沙和尚这个的 优秀组员。 古代故事如此， 现代成功案例同样如此。 李 嘉 靠双手致富, 诚 还是靠系统致富 成 功 之 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 路 因为我起初增员做得好 现在全球成千上万人 每天为我工作 零 售 与 批 发 麦当劳总裁吉姆: 你一天24小時，我却是50000小时。 因为现在全球4万多家连锁店每天接 待460万客户，吉姆每天都过着财源 滚滚的