中国乡村旅游网(农夫旅舍联盟)创业计划书.docVIP

浙大旅游学院 王宏星 · PAGE 18 中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟） 创业计划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc207027918 概要 PAGEREF _Toc207027918 \h 3 HYPERLINK \l _Toc207027919 市场需求及潜力分析 PAGEREF _Toc207027919 \h 3 HYPERLINK \l _Toc207027920 现有乡村旅游市场的问题及机会 PAGEREF _Toc207027920 \h 6 HYPERLINK \l _Toc207027921 中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）业务模式 PAGEREF _Toc207027921 \h 8 HYPERLINK \l _Toc207027922 中国乡村旅游网竞争与发展策略 PAGEREF _Toc207027922 \h 16 HYPERLINK \l _Toc207027923 地域拓展策略 PAGEREF _Toc207027923 \h 16 HYPERLINK \l _Toc207027924 品牌与营销策略 PAGEREF _Toc207027924 \h 17 HYPERLINK \l _Toc207027925 合作与竞争策略 PAGEREF _Toc207027925 \h 18 HYPERLINK \l _Toc207027926 中国乡村旅游网SWOT分析 PAGEREF _Toc207027926 \h 19 HYPERLINK \l _Toc207027927 中国乡村旅游网经营目标 PAGEREF _Toc207027927 \h 20 HYPERLINK \l _Toc207027928 公司创业团队 PAGEREF _Toc207027928 \h 20 概要 乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有极大增长。中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游服务，从而创造公司价值。 市场需求及潜力分析 在旅游行业开拓市场，我们首先要认识到：相对于传统旅游而言，人们的旅游方式和旅游偏好已经发生了很大的变化。只有准确了解并努力满足游客需求的企业才能生存，只有敏锐地顺应甚至引导游客需求的企业才有机会成为市场的领导者。 我们看好乡村旅游的发展前景，是基于对现代游客需求、旅游方式和旅游偏好的市场调查和深入分析。分析表明：乡村旅游这一市场经过近年来的初步酝酿，在市场需求的推动和产品供应升级的引导下，市场潜力将得到极大释放，从而迎来一个较长时间的高速发展期。这一观点出于对如下认识的总结： 休闲度假旅游将占据我国旅游市场的较大份额，并将从边缘旅游方式上升为我国城市居民的主流旅游方式。对休闲度假旅游市场的调查分析表明： 从总量上来看，城市周边旅游目的地才是居民休闲度假旅游活动的高发区。现在市场上对休闲度假旅游的认识还很局限，认为坐飞机到海边晒太阳，或是到某个度假村玩才算是休闲度假。其实从总量上来看，大部分的游客不可能频繁地投入这一类的休闲度假。短途的城市周边旅游目的地的休闲度假活动才是主流，对梅家坞、桐庐、临安等地的市场调查充分说明了这一点。目前大部分城市周边的景点景区（以门票销售为主要收入的），无论从功能设计、配套设施和服务机制来说，都不适合休闲度假旅游。因此游客大量涌向一些村民自发经营的旅游设施。梅家坞、桐庐等地出现的乡村旅游接待服务，虽然只是以提供简单的餐饮服务为主，但也聚积了相当的人气，一个梅家坞接待的游客就几百倍于杭州所有旅行社组织的度假游客总数。 从时间上来看，1－2天的休闲度假方式将是城市居民的主流选择。研究表明：与传统游客相比，现代游客旅游度假的频率更高，但每次旅游的持续时间缩短。在我国，双休日和黄金周的推行，使得经济发达地区周边的短途旅游市场异常火爆，1－2天的观光旅游市场的成功说明了这一点。考察一下长三角地区的旅游就可以发现，即使是一些旅游资源禀赋并不是十分出色的景点景区，只要营销工作过得去，来自上海、杭州等城市的游客就会蜂拥而至。但短途观光旅游市场的长期吸引力有限，1－2天的休闲度假旅游将逐渐上升为城市居民的主流选择。另外一个支持这一论断的理由在于：现代游客的旅游计划和准备时间大大缩短。例如一个城市家庭可能要到星期五才决定双休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各项休闲度假旅游产品并不适合旅游者的主流选择。 乡村旅游将成为休闲度假旅游的主力产品，也是城市周边短途旅游的下一个发展热点。回归自然、寻找野趣和乡土人文，将是城市居民持久不变的兴趣所在。正如美国电视剧《欲望都市》的台词所言：“生活在大都市的人们