2019年某房地产营销计划.pptVIP

华侨城天鹅堡8月营销计划 2014年8月4日 楼栋 产品形式 推售时间 去化套数 完成总货量 完成销售额 单价 2# 201 2014年3月 4 807.36 9681054 11991 214-217 2013年12月 6 1291.3413299 229.8 2013年11月 1 229.8 3580284 15580 259 2014年3月 4 1037.3613798 277 2013年9月 3 836.1314678 3# 205-206 —— 　 —— —— 　 237-239 —— 　 —— —— 　 258-259 —— 　 —— —— 　 457-470 2013年11月 2 926.17 11566 5# 140-141 2014年7月 10 1411 11340 157-158 2014年7月 9 1430.91 11584 183 2014年7月 4 734.96 7467405 10160 191 2014年7月 2 383.32 4715411 12302 383.00 　 1 383.63 2871033 7484 项目前期销售回顾 高价格、低成交、缓去化 项目往期销售动作回顾 线上弱，线下单一，有留电但有效客户不足 项目往期销售动作回顾 活动频次适中，但主题不突出，连贯性及销售嫁接存在不足 项目往期销售动作回顾 来访在四月达到峰值，整体成交转化率较低；其次路过为主要认知途径 路过仍是主要到访途径之一； 建议后期重视项目周边道旗、高炮对客群的有效节流 3 项目回顾小结 区域市场分析 　 140-160㎡ 160-180㎡ 180-200㎡ 200-220㎡ 220-240㎡ 240㎡+ 项目 套数 均价 月均 去化 套数 均价 月均去化 套数 均价 月均去化 套数 均价 月均去化 套数 均价 月均去化 套数 均价 月均去化 永和坊 4 10067 1 25 10784 3.6 3 11699 0 7 11315 1 —— —— 　 6 11923 1 天鹅堡 11 11525 2 2 12289 0 3 12155 0 9 12263 1 —— —— 　 5 13615 1 湖城大境 108 10462 15 25 11910 3.6 19 13049 3 29 12211 4 11 13762 2 89 15263 13 金域曲江 1 10024 0 13 13478 2 23 15599 3 7 19585 1 —— —— 　 18 14297 3 观山悦 —— —— 　 31 10957 4.4 —— —— 　 —— —— 　 —— —— 　 —— —— 　 和园 —— —— 　 3 9000 0 —— —— 　 —— —— 　 36 12077 5 6 12043 1 曲池东岸 —— —— 　 —— —— 　 34 14710 5 —— —— 　 23 16543 3 7 18057 1 御湖一号 —— —— 　 —— —— 　 —— —— 　 89 17141 13 —— —— 　 6 20317 1 紫汀苑 13 10999 2 7 12118 1 —— —— 　 1 15191 0 —— —— 　 5 16827 1 世界城 12 8863 2 3 9517 0 11 11358 2 3 10205 0 —— —— 　 —— —— 　 意境 14 7624 2 14 8726 2 5 9049 1 —— —— 　 —— —— 　 —— —— 　 香都 14 10027 2 —— —— 　 2 10476 0 —— —— 　 —— —— 　 —— —— 　 区域竞品成交数据显示上半年中140-160㎡去化最快，累计177套，其次为200-220㎡，累计145套； 项目成交总数据中湖城大境及御湖一号位于前两位，成交套数分别为281套、95套。 面积段 140-160㎡ 160-180㎡ 180-200㎡ 200-220㎡ 220-240㎡ 240㎡+ 峰值 15 4 5 13 5 13 均值 3.16 1.95 1.79 2.96 3.33 2.54 市场分析 按自身去化完成任务预估，月均去化约7套； 按区域市场峰值去化预估任务，月均去化约为55套； 按区域市场均值去化预估任务，月均去化约为16套。 1 市场成交面积段集中在140-160㎡间，大面积户型相对去化较慢 梳理产品价值，结合市场重新制定价格策略 2 在有效利用现有渠道的基础上，发展新的