地块营销全案.ppt

4月中旬别墅体验馆开放 主要 节点 报广、围挡、网络等通过对样板间内部功能 布局的阐述，客户忠诚度和保利品牌的美誉 度。开展暖场活动：绿色环保社区活动 12月24日、1月中旬推高层。别墅产品开始蓄水。 实施 内容 低碳生活——从生活点滴做起 将贵生活内涵进一步挖掘，再次阐述产品优 势，以及保利和者筑善的居住理念。用实景 和体验馆以及内部效果图增加客户对于产品 的认同感和预期。 报广、户外、网络等渠道释放开盘信息及软文，造势。 营销 策略 客户保温阶段——半月度暖场活动 开盘热销期 阶段 11年2月下旬——4月中下旬 10年12月——11年2月中旬 时间 营销推广阶段及内容 上河雅韵 项目 用良好开局巩固成绩，深挖客户。 首届保利业主运动会及儿童节亲子活动 主要节点 别墅开盘活动。以及前期客户的保温工作，进行成交客户详细分析，从成交客户中展开老带新活动的准备工作。同时营销推广进行网络的软文跟进。 实施内容 低碳社区——品牌物业营造和谐社区 推出首批别墅产品，消化前期高层余货， 为下一步高层开盘做蓄水工作。 营销策略 别墅产品开盘 阶段 2011年5月至7月底 时间 营销推广阶段及内容 上河雅韵 项目 收获 产品类型 面积 （万平米） 均价 货值（亿元） 联排别墅 5.24 13000 6.8 高层 20.96 8000 16.8 合计 26.2 23.6 结语 以上为对项目的初步想法，待与开发商进一步沟通…… 拥有武清保利上河雅颂的客户资源和专业营销团队的合富辉煌房地产，以及2年来与保利集团的精诚合作，必将共同开启保利新篇章。 感 谢 聆 听 武清再掀保利风暴! 2010年3月的武清（找一张拍卖的照片） 保利·上河雅颂打破楼市寂静，一枝独秀，月销400套； 3月19日，保利拍得武清战略要地，再下一城。 客户A: 张彦江 男性 33岁 公务员 司法局工作 居住状况——居住在和平里3室户型，和父母孩子同住，有2套房产。 家庭收入——月基本工资收入在10000元左右。 期望产品——2-2.5F别墅。面积在250-300平米左右的舒适性住宅. 产品细节——7.2米的宽起居室开间最为合适，1楼喜欢带小卧室，供佣人或者家人临时休息，带卫生间。全地下室带车库是最理想的。 购买首要考虑因素——价格、社区景观环境、户型设计 购房目的——作为现有住房的改善和提升。 保利品牌——认可 上河雅颂的客户深谈 客户D: 刘永洁 45岁 个体业主 钢材销售公司 女 居住状况——在河西老城区，3套居住空间较窄。 家庭收入——月基本工资收入在50000元以内。 期望产品——2F独栋别墅，面积在300平米左右. 叠拼跃层也可以接受只要是保利的产品就行，够8来口人居住，3代同堂 产品细节——7.2米的宽起居室开间最为合适，1楼喜欢带小卧室的 半地下室地上带车库是最理想的。 购买首要考虑因素——价格、社区景观环境，户型设计 购房目的——作为现有住房的改善和提升。 保利品牌——认可 客户深谈结果 高端客户20组进行访谈 客户认可面积区间：250平米左右别墅，160平米左右叠拼 承受价格：10000元/平米 购买意愿：60%客户有购买低密度产品意向 客户关注点：价格、社区景观环境、户型设计 采集保利上河雅颂大面积成交客户数据173组 职业分布：90%为企事业单位、党政机关为主；8%为私营企业主为辅； 购买目的：78%改善，17%与父母同住； 家庭结构：4-6口 居住分布：59%武清新城 42%武清区县 客户关注点：价格、社区景观环境、户型设计、地段 信息来源：35%朋友介绍 17%路过 20%户外 武清的高端客户在等待… 武清区高端客户在哪里？ 核心人群 公积金月缴存额为2500元以上的党政机关及企事业单位 例：粮食局、烟草局、司法局、法院、银行、石油等 主力人群 私营企业主——钢材销售、服装品牌代理 石材及装饰材料销售等 偶得人群 武清周边区域的投资客户 武清高端客户年收入 武清城区非农业人口7.5万，保利上河雅颂项目采集数据529人。 10万以下 55% 10万-18万 20% 20万-25万 13% 30万-38万 8% 40万以上 4% 家庭年收入20万以上 年收入比例占25%， 按照武清城区非农业人口7.5万计算， 有1.8万左右。 客户定位前的梳理 售罄项目 成交客户 第六城 静湖花园 高层产品客户 保利上河雅颂 北岸尚城 预售项目 来访客户 盛世天下 雍景园 住总尚清湾 竞品客户分析 售罄项目客户来源分析 类别 第六城 北岸尚城 静湖花园 职