邀约与跟进(邀约技巧培训).pptVIP

邀约与跟进 主讲：许子峰 （一）邀约 什么是邀约? 邀请、约定 邀约的目的是确定一个时间、地点聚会，并非说明。 成功的关键！ 邀约的种类和方式 1、电话邀约（80%）（主动、自然、可控） 2、面对面邀约 、短信 、 QQ等 3、方式：好奇式、直接式 邀约前的准备工作 (一) 心态 1、寻找合作伙伴而不是在求人（自信心） 2、你不一定是正在寻找我的人(平常心) (二) 列名单 1、原则: 不算命、越多越好、不断补充 2、分类: 按关系、地域、陌生人 3、分析:《名单表》、《预估销售表》、《跟进表》 4、咨询领导人、备份、随身携带 （三）接触（暖身） 1、获取信息，了解对方的需求 2、借送资料，投石问路，避免干扰 邀约的几个原则： 1、高格调——不求人、不逼人、不骗人 2、三不谈——不谈公司、产品及制度 3、专业化——简单扼要（聊天不约人，约人不聊天，控制在2分钟内） ?多咨询领导人 ?使用邀约台词卡 邀约之前要做好哪几件事？ 1、写好详细的邀约名单 2、要与领导人一起分析邀约名单 3、检查写好的邀请词 4、积极的心理暗示：自信心 5、做好电话邀约演示 6、热情、兴奋度 7、站起来打电话 邀约的话题类型 金钱为题：增加收入、财富自由… 生意为题：创业项目、改行… 梦想为题: 实现他们梦想（房、车、环游世界…） 产品为题：某个产品能带给他（她）的好处 其他：交友、子女教育、夫妻关系… 邀约的7个步骤 1、拿起电话（注意打电话的时机） 2、闲聊半分钟（关心别人，了解现状） 3、找个理由（不能长谈的理由） 4、时间（二选一） 5、正式邀请 6、确定见面的时间、地点 7、果断挂掉电话 邀约的几种类型 1、 标准邀约方式：（对方与你关系较“近”，久没联系） 　 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？ 　　 他：我就是，请问什么事？ 　　 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥） 　　 他：原来是你呀！ 　　 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ 　　 他：没关系！你说吧。 　　 你：我知道，你目前生活过得很好！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一个增加收入，好上加好的机会？ 　　 他：可以呀！ 　　 你：那好！明天晚上或后天晚7：30你到××来。你看这两个时间哪个时间对你适合一点？ 　　 他：那就明天晚上吧！　　　　 　　 你：行，就这样，明天见！　　 邀约的几种类型 2、影响力邀约方式：　　 你：——！（你们之间最常用的称呼，如小陈） 她：哦，是你呀！什么事这么急？！ 你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到××找我（或你说吃完饭后你到我家来）。 她：什么事呀？ 你：你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还给××打电话。 她：好吧！ 你：挂了！ 邀约的几种类型 3、一面之交邀约方式 　　 你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！ 　　 他：我就是，什么事？ 　　 你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友××的聚会上认识 的，我有你的名片，你给我的印象很好。 　　 他：实在想不起来了！ 　　 你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？ 　　 他：没事，你请说。 　　 你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我想交你这个朋友，我能不能跟你见个面， 我们彼此交流和沟通一下？ 　　 他：当然可以！ 你：周五或周六晚你哪天比较方便？ 他：周五晚上吧。 　　 你：好，周五晚7：00我们在×××怎么样？ 　　 他：可以。 　　 你：那好，我们后天晚上见！ 邀约的几种类型 4.邀约来家（工作室）里： ①“你周五晚上别安排事儿到×××，我想介绍几个做生意的朋友给你认识，多一个朋友多条路，周五等我电话再订时间！” ②“近来怎么样？（还好）“想不想更好？我有一个好的项目想跟你谈谈，你通常什么时间有空？好，你等我电话。” ③“今晚（明晚）上我家来，我买了一套好锅，学做了几道新菜，你是美食家，一定来帮我尝尝！” ④“我有好多话想跟你说，刚好朋友送我一泡好茶，今晚（明晚）你来×××吧！我们边喝茶边聊！” 邀约的几种类型 5.邀约听价值课（大会） ①周三晚上8点在×××有堂好课，你最好提前安排时间！是由资深营销总监主讲的《价值与趋势》，讲未来创业会有哪些特点，市场经济发展的必然趋势，还有安利的远景剖析，我想这些内容对你会有帮助，你来听听？ ②A：“上次听了安利的市场计划，感觉怎样？” B：“还不错！” A：“想不想进一步了解？” B：“可以” A：“刚好后天晚上8点在×××有个精彩的讲座《商机与抉择》，由安利的营销总监×××主讲，×××总监不仅事业成功