Chapter 5 競爭敵對與競爭動態.pdf

Chapter 5 競爭敵對與競爭動態 學習目標 1. 定義競爭者、競爭敵對、競爭行為與競爭動態 2. 描述影響競爭者分析的市場重疊性與資源相似性 3. 解釋驅動競爭者行為的覺察、動機與能力 4. 討論影響競爭者可能採取競爭行動的因素 5. 討論影響競爭者可能採取反應競爭性行動的因素 6. 解釋緩慢循環、快速循環與標準循環市場的競爭 動態 2 定義 競爭者 在同一個市場中提供類似產品，並以相似群體 為目標顧客的企業 競爭敵對 為了爭取優勢的市場地位，發生於競爭者之間 不間斷的競爭行動與競爭反應 競爭性行為 企業為了改善自己的市場地位，所採取的一系 列競爭性行動與競爭性反應 3 定義 多市場競爭 企業在多個產品或地理市場中積極地相互競爭 競爭動態 所有的競爭性行為，也就是指在一個特定市場 中，彼此相互競爭的所有競爭者所採取的競爭 性行動與競爭性反應的總和 4 5 競爭敵對模式 競爭敵對模式顯示企業間的交互依存關係 企業可利用此模式預測競爭者的行為(行動 與反應) ，進而降低競爭行動所關聯的不確 定性 企業若能夠預測競爭者的行動與反應，對 自己市場地位與財務性績效有正面的效果 6 7 競爭者分析 競爭者分析是企業預測自己與每一競爭者 之間敵對程度與本質的第一步 了解它的競爭者，包括競爭者的未來目 標、現行策略、策略性假設與能力 藉此企業才有能力預測競爭者的行為，包 括競爭性行動與競爭性反應 8 市場重疊性 企業與競爭者在多個市場中相互競爭，與每一市 場對企業的重要程度 企業彼此在多個市場中競爭的現象又稱為多市場 競爭(multimarket competition) 企業在多個市場中相互競爭時，對於競爭者行動 的判斷與反應，不只是針對競爭行動所及的市場 而已，還要考量其他競爭市場的狀況 一家與多個市場接觸的企業，較不會輕易發動攻 擊，但是遭遇攻擊時卻會積極的反應 9 資源相似性 企業所擁有的有形資源與無形資源的種類 與數量類似於競爭者的現象 企業擁有資源的種類與數量相近，可能具 備相似的優勢與劣勢，也會採用類似的策 略 10 11 競爭行動與反應的驅動因素 覺察(awareness)是企業或競爭對手會採行 任何競爭行動與反應的先決條件，與導致 競爭者之間交互依存關係程度的市場重疊 性與資源相似性有密切關係 動機(motivation)是指使企業採取行動或回 應對手攻擊的誘因，與輸贏的認知有關 能力(ability)與企業所擁有的資源與彈性有 關，缺乏可用的資源(如資金與人力) ，企業 就無法攻擊競爭者，也無力反擊 12 競爭行動與反應的驅動因素 資源不相似也會影響企業間的競爭行動與 反應，也就是「當企業與競爭者