第十一章 国际市场营销报告准备与演示.pdf

引导案例引导案例 安徽安特集团的经验看网络营销中收集情报的方法 安特集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术从法国引进。 其主要产品是伏特加（Vodka）酒及无水乙醇，其中无水乙醇的销量占全国 的50％以上。伏特特加酒通过边境贸过边境贸易，向向俄罗斯等等国家家出口达到1万吨，总 销售额超过1亿元。 在此案例中，你有什么启示？ 伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。但是， 随着俄罗斯等国家的经济形势的日趋恶化随着俄罗斯等国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少出口量逐年减少，形势不容乐观形势不容乐观。 安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过Internet进行网络营销， 开辟广阔的欧美市场。安特集团确定了信息收集的3个方向。 （（11））价格信息价格信息，包括生产商报价包括生产商报价、批发商报价批发商报价、零售商报价和进口商零售商报价和进口商 报价。 （2）关税、贸易政策及国际贸易数据，包括关税、进口配额和许可证 等相关政策等相关政策、进出口贸易数据以及市场容量数据进出口贸易数据以及市场容量数据。 （3）贸易对象即潜在客户的详细信息，包括贸易对象的历史、规模、 实力、经营范围和品种以及联系方法等。 第十二章国际市场营销报告准备与演示第十二章国际市场营销报告准备与演示 国际市场营销报告撰写 国际市场营销报告演示 国际市场营销研究 因特网和计算机的应用 国际市场营销实训营 一、国际市场营销报告撰写国际市场营销报告撰写 • 本节主要内容：  国际市场营销研究报告的国际市场营销研究报告的 写作要求  国际市场营销研究报告的国际市场营销研究报告的 基本结构  国际市场营销报际市场营销报告的内容内容 （（一））国际市场营销研究报告的写作要求国际市场营销研究报告的写作要求 （1）国际市市场营销营销研究究报告与读告与读者 ①评价营销研究报告的一个基本标准是与读者的沟通程 度度。 报告必须是为读者所特制的，必须考虑读者的背景、兴 趣趣.所处的环境以及他们将如何使用报告所处的环境以及他们将如何使用报告。 ②研究报告作者的困难在于报告必须为多种读者而作。 研究人员必须充分认识到各种不同的潜在可能性均会研究人员必须充分认识到各种不同的潜在可能性均会 发生，因此必须用大量的技巧去使之得到统一。 （（一））国际市场营销研究报告的写作要求国际市场营销研究报告的写作要求 （2）写作标准 ①完整性 读者是决定完整性的关键读者是决定完整性的关键，他们的兴趣和能力决定了什么解释需要加他们的兴趣和能力决定了什么解释需要加上， 什么判断可以省略。一般说来，细节的数量应与使用者的数量相适应。 ②准确性 要确保调研所得信息的要确保调研所得信息的可信性和有效性信性和有效性；；报告的准确性首先要报告的准确性首先要注意用词准意用词准 确，每个概念都有特定的内涵和外延。在选用词语时，要准确地把握住 概念，做到词义相符。 商务报告和科研论文一样，讲求的是资料的准确性和逻辑的正确性； 商务报告在时间用语上要注意使用绝对表示法，尽可能避免相对表示法； 在以中文书写的报告中，使用数字，应该按着国家的规范用法。对于社会 经济统计数据，凡系直接取自正规出版物的数字，可以按原有数位的详 尽程度引用尽程度引用；凡系取自初级资料而又经过运算的凡系取自初级资料而又经过运算的，其结果的数位详尽程其结果的数位详尽程 度不必超过调查资料中的数位详尽程度；凡系不同来源的数据综合测算 的结果，其数位的详尽程度以来源数据中最低的为准。 （（一））国际市场营销研究报告的写作要求国际市场营销研究报告的写作要求 （2）写作标准作标准 ③明确性 明确性比其他任何写作原则更容易遭到破坏。明确性 依赖于清楚、有逻辑的思考和准确的表达。 ④④简洁性简洁性 报告必须完整、简明。这意味着作者在保证报告完整 的前提下必须有选择地采用信息的前提下必须有选择地采用信息。研究人员必须避研究人员必须避 免使读者面对所有的信息资料。