销售循环投影片开拓准客户.pdf

销售循环之 开拓准客户 1 学习目标  了解寿险销售的六大循环  掌握开拓准客户的方法  掌握推荐介绍的话术 2 课程大纲  销售循环概述  开拓准主顾的成功秘诀  开拓准主顾的流程  缘故市场开发  推荐介绍  随机拜访  课程回顾 3 销售循环概述 开拓准客户 递送保单与 接近准客户 永续服务 保障需求 成 交 发现与满足 解 说 4 销售循环概述 ◆客户需求导向的销售理念 ◆合乎逻辑的销售过程 ◆互相联系的六个步骤 ◆循环不息的销售工作 5 开拓准客户 ◆开拓准客户的成功秘诀 ☻成功还是失败 成功的代理人与失败的代理人之间的差距就在于开拓准客户 ☻成功的秘诀 ♣拟订有系统的计划 ♣掌握信息并加以记录 ♣持续地开拓准客户 ♣开拓准客户的察觉能力 6 开拓准客户 ☻开拓准客户的流程 取得准 找出合 准客户 客户姓 格准客 分类 选择接 的来源 名资料 户 近方法 7 开拓准客户 ☻准客户的来源 缘故、推荐介绍、随机拜访 ☻取得准客户的姓名、资料 年龄、职业、收入、配偶、子女、爱好 8 开拓准客户 ☻找出合格准客户 ♣具有缴费能力； ♣能够接近； ♣有保险需求的人； ♣符合公司承保要求的人； ♣有决定权的人。 9 开拓准客户 ☻准客户的分类 ☻选择接近方法 10 开拓准客户 ◆缘故市场开发 ☻如何建立