调和油营销细则-销售渠道设计及渠道开发策略.pdf

调和油营销细则 目录 第一部分、经营机构筹备 第二部分、营销团队管理 第三部分、销售渠道设计及渠道开发策略 第四部分、分渠道营销细则  商超药店营销细则  特殊渠道营销细则  团购渠道营销细则 第一部分、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要 有： （1）与公司签订合同后的首批进货款。 （2）大卖场进场费用。 （3）管理费用、销售费用。 （4）固定费用：包括房租、水电、人员工资等。 （5）流动资金。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门 面（设专卖店经销商除外）。 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一 些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 仓库的储存条件：在具备必要的仓储条件下，库内温度设置应在 5 度以上，20 度以下。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、 1 会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规 模进行适当调整，如一专多能或兼职。 人员筹备及岗位要求： （1）营销总监 1 名： 岗位职责： 负责产品在区域市场的整体推广和营销工作； 建立、管理、培训产品的市场及营销团队； 制定区域销售计划，并根据区域市场的实际情况做好产品的推广营销方案、阶段性促销 方案； 岗位要求： 熟悉掌握商销的各种销售渠道； 从事快销行业 5 年以上，销售团队管理经验三年以上经验者优先。 具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题 的能力； 有较强的事业心，具备很强的领导力和计划能力。 （2）业务主管 2 名： 岗位职责： 负责销售渠道的开发、渠道客户维护管理； 负责销售人员的工作督导； 根据公司整体规划，配合促销活动拟订和实施； 协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划； 管理促销用品以及卖场陈列产品管理； 对促销人员进行培训、考核、管理； 根据公司要求执行规范促销人员日常管理流程； 对辖区内渠道的经营情况和产品陈列进行综合分析，定期上交各项报表和数据。 岗位要求： 25-35 岁，男女不限，形象端正，大专或以上学历，两年以上终端销售业务管理经验； 具良好的职业道德与敬业精神。 2 在当地居住超过两年并熟悉当地的地理环境与交通状况； 对基本电脑操作有一定了解，会使用办公室 OFFICE 软件及收发 E-mail。 具备优秀的市场洞察力、营销管理能力及团队协作精神，有较强沟通能力和分析计划能 力。 （3）销售助理 1 名： 岗位职责： 收集、汇总客户需求，积极获取潜在市场信息，并对有用信息加以提炼运用； 收集汇总销售数据并进行统筹分析； 协助营销经理组织、落实各项市场活动，并对活动效果进行定期总结； 配合销售部门的销售工作，维护供需方关系； 负责办公室来访客户的日常接待和电话咨询工作； 协助本区域市