沈阳新世界会展中心项目投标报告.pptVIP

推售策略 整盘推售策略 建议本项目在全运会结束之前销售完毕，即2013年底全部售罄； 根据当前判断的销售速度，本项目销售周期在2年左右，建议入市时间为2011年9月。 2011.9 2012.9 销售面积 销售均价 总销售额 62.79亿 2013.9 公寓：约7万平米；住宅：约22万平米 2013.12 销售速度 本项目总销售周期27个月，实现总销售额62.79亿，公寓销售均价20000元/平米，住宅销售均价22000元/平米（均含5000元/平米精装修）。 公寓：20000元/平米；住宅：22000元/平米 公寓：43套/月；住宅：49套/月 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. * * * 对于生活 他们要求高舒适度和便捷生活，他们见多识广，懂得服务是生活品质的最高要求。 对于工作 他们成功而有相当的社会地位；经常往返于城市之间；他们是商人，利润回报始终是不变的话题。 对于居所 他们认为最重要与自己的身份匹配，同时要求真正的稀缺价值能够带来资产的保值和增值；即使是短暂的居住，仍能带来意想不到的舒适感受。 产品定位 满足同一层级客户的不同需求 住宅部分 大户型产品为主，建议参考一线城市豪宅标准，打造沈阳市场的领先产品，实现高舒适度、高溢价。 公寓部分 小户型产品为主，建议参考沈阳高端公寓的平台尺度，现金流产品，控制总价，实现快销。 60%满足北京、上海等外地高端客户的临时居住需求（自主兼投资）； 40%沈阳本地高端客户的自住需求。 满足本地及外地高端客户的投资需求。 面对客户 面对客户 物业提升建议 原则：全面超越沈阳市场，比肩一线城市 根据本项目定位及案例借鉴，打造沈阳顶级豪宅产品 顶级豪宅产品打造关键点 户型面积 精装修 会所 住宅部分 公寓部分 大师设计，有亮点元素，展现极致经典品质 引进知名顶级会所，打造项目与众不同的尊贵形象，同时引入顶级的物业服务 公共空间 三重门厅，双大堂设计，强调私密、尊贵感 关键词：经典、品质、尊贵 奢华尺度，高舒适度 控制面积和总价 二居 三居 四居 100 150 200 250 300 350 华润凯旋门 　 　 　 　 　 　 　 万科柏翠园 　 　 　 　 　 　 　 河畔公馆 　 　 　 　 　 　 　 万科金域蓝湾 　 　 　 　 　 　 　 金地檀郡 　 　 　 　 　 　 　 沈阳城市豪宅项目的户型面积盘点 50 两居主流：90-120平米 三居主流：150-220平米 四居主流： 260平米及350平米 400 住宅部分 城市豪宅项目：主流面积区间在150-220平米三居室，少数四居室产品，最大面积不超过350平米 建议本项目住宅部分适当超越沈阳现有产品，主力面积区间控制在160-250平米。 住宅部分 户型面积定位：主力面积区间控制在160-250平米 客户选择：高端财富实力客户，即使是商务性质临时居住，仍然不会选择过小面积的户型，要求户型满足基本的舒适度。 精装修：全球一线知名家具家电品牌 价值实现：顶级豪宅占位，市场领先价格。 户型 面积 （平米） 套数 总面积 （平米） 比例 两居 120-140 682 88711 40% 三居 180-250 609 121976 55% 四居 250－300 24 6653 3% 大平层 350-400 12 4435 2% 合计 1327 221775 100% 一居 二居 三居 沈阳在售高端酒店式公寓项目户型面积盘点 公寓部分 高端酒店式公寓项目：主流户型集中在40-80平米，控制总价，主打投资型客户 0 50 100 150 200 250 沈阳天地 　 　 　 　 　 鑫汇国际 　 　 　 　 　 华府新天地 　 　 　 　 　 新华天玺 　 　 　 　 　 中粮大悦公寓 　 　 　 　 　 钻石星座 　 　 　 　 　 皇朝万鑫公寓 　 　 　 　 　 一居主流：40-60㎡ 二居主流：70-80㎡ 三居主流：150㎡及200㎡ 建议本项目公寓部分采用沈阳市场的主流面积，以40-80平米小户型产品为主，控制总价，主打投资客户；总面积7万平米，约1170套。 大师设计，有亮点元素，展现极致经典品质 精装修 采用全套德国米勒厨具电器，价值30万 珍贵红玉石装饰，成为精装最大亮点 建议采用国际知名大师设计，采用珍贵材料或国际顶级品牌作为亮点元素，超越现有沈阳市场水平，展现项目极致品质。 高文安 梁志天 邱德光 黄志达 万科·公园五号 万科在京唯一top系产品 精装修标准：5千元/平米 柏悦居 北京顶级豪宅 精装修标准：8千元/平米 超高入户大堂： 入户大堂三重门厅设计：大堂前厅、会客厅、电梯厅； 大堂入户门全通透设计，体现大堂高贵华丽； 大堂入口及门檐设计感强，体现